第113章 第 113 章（2 / 2）

胤祉指了指床脚下的一箱香皂，让步山带上，“进城、逛逛。”

因为晚膳用得早，此时还未到黄昏，河间府城的宵禁是亥时初，足够他到府城里逛一圈了。

众宫人一听，就要跟上，胤祉却只带步山和妙月。

然后……让其他人去找借口引开赫奕等近身侍卫，偷摸离开。

到了大营门口，步山出示令牌，又有胤祉亲笔写的条子，三人被当成外出帮三阿哥采买的奴才，很快放行。

进城也很顺利，他们都还穿着宫装呢，又有令牌，也不用查路引，就是官兵有些热情，步山废了番功夫才把人甩开了。

“找成衣、铺子，换装。”胤祉下令。

河间府城还算繁华，三人很快买了新衣服换上。

妙月不解：“爷……呃，小姐，咱们京城口音，而且步山的嗓音……就算换了衣服，别人也一眼就能看出咱们的来头。”

胤祉点点头：“挺好。”

步山笑道：“小姐本来也没想瞒着‘宫女’身份，只是不想被官兵注意上罢了，咱们还有事要办，赶紧的吧！”

“啊？”妙月还没搞清楚状况，就见步山一路打听，将他们带到了河间府最大的香粉铺子里。

这铺子占着三间门面，不但卖胭脂水粉，还卖女子成衣和钗环。

妙月：“……”

小主子莫不是扮女童上瘾，还要买胭脂水粉和钗环打扮起来？

不过很快她就知道自己错了。

步山一进店，伙计就有些惶恐地迎了上来，“您几位贵客，想要买点什么？”

步山笑道：“咱们是来做生意的，带咱家去见你们掌柜。”

妙月：“。”原来如此。

是她粗心了，步山不是一直抱着一箱香皂么。

此次南下，三爷的行李车中，带了十几箱的香皂，本就是为了谈生意的，遇到李匪芸、给了方子，完全是意外。

三人被引入厢房，香粉铺的陈掌柜很快就来了，“三位贵人好，不知是找草民谈什么生意啊？”

步山笑道：“大生意。”

说着，他让活计去取店里售卖的香胰子和澡豆等物过来。

“快去快去！”陈掌柜笑呵呵催促。

陈掌柜一看就知道，这三人定是哪位主子手底下红人，不然不能这么自由进入府城里来谈生意。

几番试探，没想到那两宫女不说话，那太监滑不溜丢，是个人精儿，啥也没套出来。

很快，伙计回转，带来店里的东西和水盆，步山这才把箱子打开，露出里面散发着甜香、颜值极高的香皂来。

“这……也是胰子？”陈掌柜前后一联系就猜了出来。

步山笑着拿出一块给他，“请陈掌柜试用。”

陈掌柜双手接过，小心地试用了一下，当即惊艳无比，“这胰子极好，品质上佳！”

最难得的是，它莹白如玉、触手滑腻、清香淡雅，好闻又好看，无论是女眷还是文人，都能一眼相中！

步山笑问：“这可不是胰子，不用那腌臜玩意儿做，都是用的好料做的，叫‘香皂’。陈掌柜觉得，这么一块香皂，值多少钱？”

陈掌柜顿了一吓，试探道：“一两？”

胰子本就比较贵，一头猪只能做得一两块，在前朝或许还好，一块一两百文总能买到。

在本朝却成了进贡给宫廷的贡品，这价格就起来了，少则五百文，多则一二两银子。

所以，陈掌柜的也给估了个中间价。

步山笑问：“这是陈掌柜开的进货价？”

陈掌柜差点跳起来，怎么可能？！

“贵人说笑了，这些胰子虽然卖价是一二两银子，但进货价也不会超过一百文。没有咱家的招牌，别人做出来散卖的，那些夫人小姐和文人，可都不买账。”

当然他没说的是，这些胰子是自家产的，成本更低。

步山点头，“诚然如此。”

陈掌柜说的倒是在理，妄想做出一块香胰子，在路边摆摊就一两银子卖出去，是不可能的。

这个朝代，有钱人已经对‘老字号’和‘口碑’有了模糊的概念。

步山却道：“可咱们这香皂是独一份儿的，全天下都没人能造出来，它高雅清香，比任何胰子和澡豆都好用，还有美容养颜的功效……”

步山极力推销，这些，都是一路上胤祉让他学的各种生意经，这时就派上用场了。

“……所以，若陈掌柜可派人每月自行进京取货，咱们倒是可以一两银子一块让利与你。”

陈掌柜：“…………”

须臾，三人被客气地送出了香粉铺子。

陈掌柜满脸写着：[您看我像冤大头吗？.jpg]

他以自己不能做主、还需回禀东家、东家外出谈生意为由，客气地婉拒了这门生意。

“气人！”妙月出来就生气了，“不要还浪费咱们这么多口舌和时间。”

步山叹道：“做生意果然不容易啊！”

胤祉：“做什么，都不、容易。”

接下来，三人又走了几家商铺，全都被婉拒了。

妙月气成河豚，“小姐不如直接下令……”

胤祉摇头。

他知道，若拿出自己的阿哥……呃，或者说公主身份，别人是不敢拒绝的，但他还是想公平公正地谈生意，不使用特权。

做生意是双赢，不是剥削。

他倒是可以让让价，只是，这些人也太不识货了！

几人走过河间府最热闹的长街，忽然，胤祉脚步一顿，往后退了一步两步三步，往一间店里看过去。

步山和妙月不明所以，也跟着看进去。

然后就惊讶地发现，这家店在算账的掌柜的，居然是一名美妇人？

这是一家成衣店，若在后世女人当店长很正常，但在这里就显得很特立独行。

胤祉当即让步山去打听这女掌柜的情况。

很快，步山就来回禀：“呃，小姐，这家店就是这位妇人夫家的。她是个寡妇，却不肯让出家中铺子给小叔子，自己抛头露面做生意，名声不太好。”

胤祉嗯了一声，眼里兴味盎然，“就她了。”

步山：“啊？”

胤祉：“p girls.”