第114章 第 114 章（1 / 2）

成衣铺子里。

纪清芬打着算盘查账, 眉心越皱越紧。

这个月赚的太少了，比上个月还少，跟她夫君在世时更是没法比。

再这么下去, 即使店铺是自家的, 没有流水也很快会开不下去了。

怎么办？家里还有一对亲生儿女，和一群小丫头要养……

店外，步山没听懂胤祉的话。

他一向自诩是最了解小主子的, 是小主子身边最称职、最不可或缺的传声筒，这听不懂的, 一定得问清楚。

“小主子，您说的是什么意思啊？狗死还是狗屎？”

胤祉：“……”

他对步山翻了个白眼，问：“人品、如何？”

步山做事最是周全，得知小主子有可能想帮这妇人，自然也打听了她的为人。

“都说这女掌柜极为泼辣……不过, 从前她男人在世时，这倒是一家子厚道人, 家里七八个伺候人的，都是买来的小丫头。”

妙月听得一头雾水，“谁家伺候的人不都是买来的吗？”

步山：“重点是‘小’，据说那些丫头买来的时候，最大的也不过五岁, 最小的两岁，能做什么？”

妙月：“那怎么专挑这么小的买，里面没有什么猫腻吗？”

步山：“听我慢慢说, 这家男人原是乡里有点名气的读书人, 乡下富户便把女儿嫁了他。谁料男人一直考不上秀才, 后来夫妻俩就用嫁妆白手起家, 做起了成衣买卖。”

“他二人成亲几年都未能有孕，某次遇到同乡因养不起，要卖掉三岁的女娃儿，一时心软就买了下来。不料当天就诊出有孕，来年就诞下了一对龙凤胎。夫妻俩认为，这都是做好事的功德带来的因果“。

这事儿听着有够猎奇的，妙月见步山故意停顿，戳着他催促：“快说，后来买小丫头又是怎么回事？”

“除了第一个，后来买的小丫头，其实都是别人找上门来卖的，无一不是家里过不下去，养不了的。”

“自己找上门，”妙月拧眉，“他们这样，就不怕有些人装穷来卖女讹钱？”

步山：“人家只是心善，又不是蠢的，自然会去查证，若发现是来讹钱的，就都打出去了。”

妙月这才道：“这倒确实是一家子好心人呢，可惜了……”

可惜好人不长命，留下孤儿寡母的受人欺负。

胤祉听完故事心中有数了，看看天色，写了几句话给步山看后，就迈步走进了店里。

他把这次谈生意的事情，全权交给了步山，就等着看步山自己发挥了。

毕竟他自己社恐，揣度人心、人情世故完全不擅长，只能当一个‘知识点搬运工’了。

纪清芬难得见到有客人上门，眼底一喜，立即亲自上前招呼：“贵客好，您几位想看点什么样的衣服？”

“掌柜的如何称呼？”

步山一开口，那嗓音和口音就叫纪清芬一怔，但她极快地反应过来，“小妇人姓纪。”

好几日前，就听说圣驾南巡会经过河间府，今日一早还有官兵来警示过，她当然很容易就能猜出对方身份了。

步山：“纪掌柜，咱们是来跟您谈买卖的。”

“您看中了哪些？”纪掌柜心情激动，京城来的，就算是包衣奴才，也有钱得紧，是要给她一笔大单子么？

不料对方却道：“不，咱们是给您送了稀罕物来着。”

说着，步山打开箱子，拿出香皂。

纪掌柜本想拒绝，但目光却在瞬间被那香皂吸引，“好香好别致的香胰子啊！”

可她的神色很快黯淡，“承蒙贵人青眼，但小妇人眼前窘迫，怕是吃不下这等好货了。”

步山笑问：“是因为最近生意不好么？在下倒是可以给纪掌柜出出主意。”

纪掌柜心中立刻生出希冀，京城里来的贵人，定是更有眼界、更聪慧吧？

步山环视了铺子一周，指着一处问：“如今已是春末，你那些冬衣卖不完是打算年底再卖？”

“是啊……”不然呢？也不能扔了吧？

步山又问：“库存还有多少？”

纪掌柜刚查完账目，张口就答：“各式冬装尚有四百余套。”

她们家雇有十几位绣娘，每月都能做出百余套冬装，生意正常的时候能全部卖出去的，可……

步山：“年底又有新制的，这货囤在手里就是一种亏本，掌柜不如打出‘换季’、‘缺码’、‘节庆’的噱头，优惠、让利售出。”

换季、缺码、节庆，优惠、让利？

这些既不陌生，却又新鲜的词儿，一下子让纪掌柜来了精神，“还请贵人细细说来？”

步山拿起一套冬装问她：“这一套售价几何？”

纪掌柜：“这套用料好，需得五两银子一套，当然，可以讲价。”

步山：“在下的提议是：纪掌柜不如将每一套衣服的价格明码标价，再标明‘让利一成’，这样每位客人都会觉得得到实惠。”

纪掌柜听了连连点头，转头就去拿了纸笔出来，“您、请您稍等，我记一下。”

见她上道，步山继续侃侃而谈：“当然不能毫无缘由地让利，必须给一个不得不让利，让客人觉得您亏了，他赚了的理由，噱头要足够吸引人。”

纪掌柜：“‘换季’还不够狠，不如就说本店面临倒闭，清仓回娘家，让利三成四成，价定高点就是，世人都爱看热闹。”

“……”步山噎住，他有点被打乱节奏，这纪掌柜对自己真狠啊！

胤祉和妙月看他这样，不由都被逗笑。

胤祉却觉得这纪掌柜脑子很灵活，这么快就掌握了‘噱头’的精髓。他暗中踢了步山一脚，让他回神。

步山：“啊，哦对！不过也不用这么狠吧？”

纪掌柜：“不，贵人，您说得太有理了，您这么聪明，您带来的货定也是极好的，以后我不做成衣了，我改做你们这香……香皂。”

步山：“不不不，不能单卖香皂，您这店也开了挺久，还是有一定的客源基础的，您可以一起卖。愿意花高价买好衣料的人，定也愿意买香皂的，反之亦然。”

“贵人说得有理！”纪掌柜落笔记录他的每句话。

步山悄悄擦汗，第一次做生意，他也紧张。他自己都没注意到，在纪掌柜‘对自己够狠’

之后，他对对方的称呼都变成‘您’了。

但胤祉注意到了，在心里暗暗发笑，面上却没表现出来，还悄悄给步山比了个大拇指。

步山看见后，大受鼓舞，重新调整状态，和纪掌柜讨论起各种促销的套路。

“……暂且就这些了，别的法子也不太适合你这家小店铺。”

步山说完这句，不料纪掌柜放下纸笔，忽然朝他行了个大礼，准备三跪九叩那种，步山吓得整个人跳起来。

“哎哟哎哟！使不得啊使不得！”