第424章（1 / 2）

宋零诺知道刘辛辰一心想让她“悬崖勒马”，这也很正常，因为不会有任何一个人彻底理解宋零诺。

她说：“如果你真的想了解，我可以给你讲一讲。”

这周她和韦霖讨论决定了要解决的“最基础”、“最小”的消费者痛点是什么。女性残障人群的身体机能和对服饰的需求的确差异巨大，但是总有一样东西是绝大部分人都需要的：内裤。

一条无论是坐着、站着还是躺着都能轻松穿脱的内裤。

为了让刘辛辰容易理解，宋零诺找了张纸，潦草几笔画出内裤的设计线稿——她上个月在ursera找了米兰某设计学院的服设在线课程，开始坑坑绊绊地补充自己原先不具备的知识和技能。

刘辛辰看着宋零诺画的图。她就没见过这么丑和粗糙的设计稿。

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宋零诺也不管丑不丑，拿着图解释：“我们希望改变传统女性内裤的穿脱方式，从上下式的穿脱，变成左右搭扣式的穿脱。这样一来，轮椅使用者和卧床者基本可以实现不依赖别人帮助，自行穿脱内裤。这是一个很小的创新，但可以让她们获得自尊和独立。”

接着，宋零诺又详细描述对这款产品的构想：左右搭扣背面会做有皮肤触感的特殊衬垫，让穿戴者不会产生异物感；面料选用特殊抗菌的材质，可以帮助防止细菌堆积、异味和酵母感染，避免引起瘙痒刺激的、与细菌相关的皮肤感染；衬里使用天然棉，具有高透气性，提升漏液保护和舒适性，适合超级多汗或意外漏尿的场景。

这些不是宋零诺或韦霖拍脑袋想出来的，而是基于过去近三年i为适应性时尚项目做的所有消费者调研和洞察，挖掘和总结出来的理想产品特征。

刘辛辰听着觉得复杂，虽然只是一条小小的内裤，但它的开发和量产难度并不低。

宋零诺说：“这款产品也同样适合身体健全的人群，在左右搭扣都扣好的情况下，消费者可以仍然选择上下穿脱。当然，她们也可以选择新的穿脱方式，这尤其适合手术后和生产后的女性群体。”

至于产品定价，宋零诺的计划是维持在双位数。然后她又强调，销售收入的百分之三十会固定用来做后续产品的研究和开发，这个信息会出现在所有面向消费者的传播物料中，非常适合偏向进行“责任消费”的年轻一代消费群体。

刘辛辰不得不承认，这是一个平衡了商业价值和社会价值的构想，比她此前以为的只靠同理、情怀和所谓的热爱去做这件事情要靠谱一些。

宋零诺看得出来刘辛辰在想什么，“在精神鞭策和价值认同之外，一定要有由利益驱动的社会性改革。这正是我们做这件事的认知地基。”

这两句话听上去厉害又高级，刘辛辰望着宋零诺，“你是不是把我当成练习对象了？你这一大堆又是图又是阐述又是上高度的，是准备出去找钱的时候对潜在捐赠者和投资人说的，是不是？”

被看穿的宋零诺喝了一大口水，抿抿唇。韦霖在一旁替她说：“嗯。”