第423章（1 / 2）

2c的模式可以直接满足残障女性群体的日常基础需求，初创公司有更多的机会建立自己的品牌和客户群，但同时需要更高额的资金进行产品开发和生产，且会面临每一个服装零售品牌都会面临的库存积压风险。2b的模式则拥有更高的资金效率，初创公司的启动成本和运营成本都相对较低，更容易扩展业务模块并且影响到更多的人，但业务成果高度依赖其它企业的合作，且较难直接看到社会影响。

刚开始讨论时，韦霖重点关注两种模式的盈利难度孰高，从资金和成本角度来看，只要能找到潜在企业客户，那么2b会是一个运营风险相对较低的选项。宋零诺则不同意，她认为直接解决目标消费者的日常穿戴痛点才是首要目标，做2c能够相对快速地让业内识别商业价值，也能够直观体现社会价值。

韦霖插llen她，说这个大前提是要能盈利。

宋零诺说，只要产品能够填补市场空白、定价是普通残障女性消费者能负担得起的，盈利是早晚的事。

韦霖指出宋零诺的过度理想化，产品定价低的前提是单品必须要能够大规模化量产，而能够大规模化量产的前提则是一件单品能够解决绝大部分人的痛点，而这与不同残障者的身体机能和对应需求的巨大差别存在着天然冲突。

两人battle了好几轮，宋零诺陆陆续续地又提出几点：一是从最基础、最小的痛点和需求入手，只要足够基础、足够小，那么产品就有可能覆盖绝大部分残障者的需求；二是不能只考虑残障者，要做就要做universal的产品，健全人只要改变穿戴习惯和思维认知，就一样可以购买使用；三是只要做出一个“基础”和“小”的可盈利产品，证明适应性时尚的潜在市场规模和商业模式的可盈利性，公司就能用它作为showcase去pitchb端的客户，以此开拓2b的业务模块，优化收入模式。

韦霖陆陆续续地听完，几天没给反馈。

宋零诺问，你在想什么？

韦霖说，在没实现盈利之前你要怎么过？

宋零诺说，想尽一切办法找钱，省钱——怎么省钱我最擅长了。

韦霖说，如果失败？

宋零诺没回答，只问她，你现在愿意和我一起创业了吗？

无论讲多少、讨论多少，难走的十公里还是难走的十公里。韦霖拒绝得很干脆，不。

刘辛辰在十五楼的focroo找到宋零诺，和她同在一起的还有韦霖。两个人贴墙侧坐着，面前桌上是电脑，背后是钢化玻璃白板，上面的字迹刚刚擦掉一半。这一层是it部门，宋零诺和韦霖专门挑了离六楼和二十楼都有一定距离的办公区域讨论创业的事，可还是被刘辛辰撞见了。