第20章 第二十章（2 / 2）

赵卫国眉头紧拧着，道： “爱玲，你快跟我来吧，周嘉妮竟然把这事大包大揽了，这不是存心跟你过不去吗?"

刘爱玲脸色唰的变了，声音尖锐地道：“什么叫周嘉妮大包大揽了?严满仓同志呢?你跟他都能作证那是我的想法啊!"

赵卫国没注意刘爱玲下意识作出的激烈反应，道： “不是你那个想

法，她说她能把知青点的菜全卖出去，但提了很多苛刻的条件，现在应该在大队长那里了。"

又嗤笑： "就她还能把知青点的菜都卖出去，她知道知青点多少菜吗?真是吹牛!"

刘爱玲一听不是占用她的想法，松了下来，意识到自己刚才过激地反应，掩饰一般加重语气道："她这不是胡闹吗?要是卖不出去误了事，怎么跟人家交待?嘉妮真是越来越任性了，想一出是一出。"

等跟着赵卫国过去，看到优哉游哉赶牛车的周嘉妮，刘爱玲如被雷劈一样定在那里。

“喔——”周嘉妮拽着牛停在张宝生面前，跳下来笑道， "队长，刘叔，我这算合格了吧?"试驾的是刘叔负责的那辆车，刘叔虽然一百个不放心，但也点头承认周嘉妮赶车赶得稳。

张宝生犹豫片刻，把周嘉妮叫到屋里，没问她具体准备卖菜，而是问了句： “你…家里认识卖货行的人?"

他实在想不出这丫头能用什么方法把菜卖出去，刚才站那儿半天，就想到了他们合作过的卖货行。

手艺人多的生产队，在忙完秋收后就会组织社员做编织品，然后联系卖货的把式，商量好定价，卖货人带着出去销售，走一趟可能五六天，可能七八天，也可能更久，什么时候卖完什么时候回来跟队里报账，算生产队的收入。

这是个技术活，旁人带着货不一定卖出去，有经验的把式都是只带着钱回来。

但这行的行规也严，讲究师徒传承、会互相拜把子，团结的很，外人轻易接触不到人家吃饭的本事。

周嘉妮提的要求虽然没明说，却能看出她的防护姿态。如果懂点卖货行的本事，那就能理解了。

周嘉妮可不敢拿这个当借口，摇摇头："没有!"张宝生眼里闪过失望。

他们前进大队没有这样的能人，有货也只能从别的生产队找，人家给他压价压的狠，同样的东西，比如一个三升的苑子，人家本生产队是十五，从他们这边收只肯给十块。

你说不用他们?人家扭头就走。

张宝生倒背着手来回走了两趟，几次欲言又止，最后还是没问，而是道： “你一个姑娘家自己去县里不安全。"

镇上没有集，顶多在供

销社旁边摆一溜摊子，卖不出多少东西，他理解的周嘉妮的赶集，是去县城。

"这样吧，找个人跟你一起，到县城要是不想让他跟着，就让人家找地方等着，你去卖菜。"张宝生觉得周嘉妮所谓的赶集应该只是个借口，她肯定有别的渠道。

二三百斤要是赶趟集能全卖完，县城周边那些生产队早发了。

再则，他也担心牛，这么远的距离，要是牛在半道上不肯走了怎么办?外人可没有他们庄稼人这么爱惜牛，把牛给累着怎么办?

周嘉妮思量着。

她没打算自己一个人赶车去县城，太远了，不安全。

没人跟着，她就到镇上，在镇上卖一部分，她再开团卖一部分，先紧着不容易储存的开团。像是丝瓜、辣椒这些放两三天也影响不大的，就先存仓库，第二天接着开团。

她主打一个先把货弄出去。

不过有人跟着，能去县城逛逛，她还挺心动的。

考虑几秒，周嘉妮点头： "好!"

算算日子后天才开集，明天晚上来开介绍信和自产自销证就行。

从屋里出来，韩阳、吴立华在内的七八个老知青都在外头等着。

赵卫国跟刘爱玲也在，刘爱玲眼神复杂的看过来，刚想上前说什么，但韩阳比她还着急，紧张地问道： "周同志，队长怎么说?"

他们大家都同意了，周嘉妮又保证不退货，现在就怕队长卡着。刘爱玲又退了回去，如果队长那边拦着，就不用她说话了。

"队长同意。"

刘爱玲呼吸微滞，心头的不甘和愤怒，差点让她表情都维持不住。这么好的机会，偏偏让周嘉妮破坏了。

韩阳他们可开心了，邀请道： "周同志，那晚上去知青点开个会，给我们讲讲?"

周嘉妮笑道： "这其实没什么好讲的，后天开集，后天早上大家四点起来采摘、过称、包装、装车，当场结算，银货两讫。"

吴立华道： "怎么还得我们给你摘?"

周嘉妮笑眯眯地道： “这位同志，纠正一下，是你们给你们自己摘，我只负责销售，旁的不管。

对了，提前摘下来的蔬菜我不要，我只要后天早上现采摘的。"

这话一出来，脸色最难看的就是赵卫国，呕的不行。现在也反应过来了，集后天才开呢。

那他挖出来的那些菜咋办?

刘爱玲心头也呕的慌，甚至怎么也调整不好脸上的表情，也没有理由去质问周嘉妮，她可没那个魄力保证买走的菜卖不完也不会退，竞争不过，真的争不过，直接转身走了。

周嘉妮望了眼刘爱玲的背影，收回视线，同时再次婉拒了老知青的邀请，回家吃饭。

赵梅已经听说了这件事，关心地问了两句，跟于晚霞他们一样，都担心周嘉妮的菜卖不出去。周嘉妮笑道： “放心吧，我有办法。”

吃完饭她就去找赵梅借编织袋子，道：“嫂子，我用用编织袋，出去给人家送点东西。”赵梅以为跟老知青那边有关，赶紧拿给她，周嘉妮掌了十来斤干豆角，大模大样的出去。

倒是合适的借口，都不需要明说。

出门借着夜色把干豆角收起来，去村里刘洪刚家收红薯，验货、给钱，准备走的时候刘洪刚媳妇许美菊问道："周同志，我听说你要帮知青点那边卖菜?"

这事不是秘密，村里好多人都听说了。

周嘉妮大大方方地道： “对，先试试。看能不能打开销路吧，我也是摸着石头过河。婶子我明白你的意思，但因为先答应了知青点那边，光他们的量就不少，而且还不知道能不能成功，等出了结果再说。"

许美菊抓了把瓜子塞到周嘉妮口袋里，笑道： "你们年轻人脑子活泛，多帮咱想想办法。"

婉拒了许美菊要送她回去的提议，出来把红薯一收，拿着空袋子回了家，进门也没闲着，点着油灯坐那儿写东西。

于晚霞跟孙萍都挺替她担心的。

她俩可听说周嘉妮做保证了，卖不出也不退还回去，真要是砸手里，那得损失多少钱?于晚霞道： "嘉妮，真的不需要我们帮忙吗?"

"如果能成功打开销路，往后需要人帮忙，我肯定先考虑你俩。"周嘉妮笑道。

孙萍过来帮她剪灯芯，下意识朝本子上瞄了一眼，忍不住惊呼道： “嘉妮，你这是…你这是要干吗呀?不会

是要送出去吧?为了他们做这么大的牺牲至于不至于?"

"什么呀?"于晚霞好奇地跟拉上鞋子过来看，惊愕了下，也道， “我的天!”

周嘉妮笑喷： "你俩至于这么大惊小怪吗?"

她就是写了几个家常菜的菜谱，当然，在后世这些制作方法特别常见，不过就现在来说，是很多人认为能养家糊口的手艺，可能想学还都找不着门路呢。

这是周嘉妮能想出来的方法，总得实际卖出去一部分，要是能成功，这也算她的业绩了，团购群光用来托底都行。

她还计划了下，后天路过镇上，先去趟国营饭店，能谈下来最好，谈不下来接着去县城，若县城的单位也都不收，那就去集上，买五斤菜送一张菜谱。

于晚霞都感觉到自己心在滴血，正色道："不，你真打算把这几个菜谱送出去啊?"

她看周嘉妮列了个表，把子肉的制作方法，还有蒜蓉菠菜、蒜蓉蒸丝瓜、南瓜饼、醋溜白菜、豆角焖面、红烧排骨、松鼠桂鱼……

周嘉妮道： "看运气啦，能用一张就通关最好。"

于晚霞有些心疼，道： “我听说老知青原本想让我们帮着分担，一个人买十斤?其实我们可以去找队长反应，没必要惯着他们这些毛病。"

孙萍也道：“是啊，我觉得他们就是欺生。真是可笑，当地老乡都没这样，他们倒是先欺负起我们来了。"

周嘉妮挑挑眉，道：“你们觉得我是为了他们?如果真能借这个事打开销路，肯定还是归生产队啊。”

孙萍道： “比归那些老知青让我心里舒服一些，不过你这付出能换来啥啊?”

能换来进阶的台阶?

周嘉妮当然不能这么说，她道： “让生产队多赚点钱，分到社员和我们头上的就多。”

嗯，这样解释格局就大多了。

“会分给我们?"见孙萍瞪大了眼睛，周嘉妮才知道，这些制度还真有人不清楚，她道： “就拿工分来说，为什么有的地方十个工分三四毛，有的地方七八毛，还有一块多的?不就是看生产队进项多少么!"

于晚霞跟孙萍了然地点了点头，但还是把老知

青骂了一顿，嘟哝着去躺下了。

周嘉妮继续写菜谱，这些都是她后来跟短视频上学着做过的，不能说百分百复制过来，但能记个差不离。

写了几句，进群开了个红包，顺便浏览了下当前正在开团的内容。最后一条团购信息是运动裤，再往上是运动鞋，这些周嘉妮都不能买。又往上翻了翻，周嘉妮差点惋惜地吐槽出声。有个豆豉辣酱，这个她能买啊，但显示售罄了。

默默腹诽： "盯着的时候不发，稍微错过一下下都不行。"退出来进了开团页面，准备把这几天攒的货出了。照片除了邮票都拍好了。

编织筐是那天跟草帽一起拍的；豇豆她拍了整个晾晒过程；红薯借的生产队的红薯地，花生她就拍两张，抓了一把放在手心里，连手一起拍了进去。

现在只需要把邮票的照片补一下就行。

这个小巧，还不用担心惊动躺在炕上小声聊天的孙萍和于晚霞。

七十年代的邮票、破旧的桌椅，加上一盏昏黄的油灯，拍出来效果出奇的好，跟大片似的。拍好照片，她开始依次编辑内容。

【农家自制散装干豇豆开团，盐水煮熟后自然日晒脱水，限量十三份，优惠价29.8/500g。】

【田园风纯手工编织收纳篮，祖传手艺人精心编织，天然原色，不上色不上漆，用着放心，限量

开团，价格11.9/个。】

【怀旧七十年代正版老邮票，保存完好，嘎嘎新，绝对保真，图案随机，开团价10.9/张。】【自家种的花生，粒大饱满，余的不多，遇上就是特别的缘分，开团价15.9/份，1000g。】【老品种白心红薯开团，精选大果，今日福利价9.9/份，五斤装，数量不多，先到先得，绝对是你记忆里的味道。】

信息编辑完，周嘉妮设置发出顺序，先开收纳篮，十分钟后干豇豆，接着红薯、花生，邮票压轴。

她主要是对邮票没信心。

也不能这么说，她担心群里的顾客对邮票的真伪没信心。能出几张是几张吧。

还是五元红包，她发红包的时候群里刚好掠过一串小龙虾的图片，这是复开的团，都复开好几次了，销售非常好。

周嘉妮咽了咽口水，合上手掌静待二分钟再展开，很好，小龙虾已被顶飞，她的

筐卖完了。

干豇豆还得再等会儿，她先写东西。周嘉妮在这边忙的不亦乐乎。

远在省城的家里，余慧芳吃完饭，把双胞胎儿子打发出去玩，才严肃地宣布： “妮妮的信到了。"

原本应该是全家普天同庆的一件事，可只要一想到这封信可能欠了刘家一个人情，余慧芳就心塞的不行。

下午她就拿到信了，愣是没敢吱声，也没敢看，就怕她那傻闺女通篇都写刘爱玲如何如何好，她非心梗不可。

除了信，还有包裹单，计划明天中午去取，顺便给闺女寄信和包裹。姜新凤有些迫不及待地催促： “妮妮写了啥，快给我念念。”她不识字。

周万里见余慧芳严以待阵的样子，好笑地道：“没那么严重，这是女儿的信，又不是炸.弹。”余慧芳没好气地道： “弄不好比炸.弹还吓人。”虽然这么说着，还是小心翼翼的撕开了信封。周嘉妮这封信写得很用心，她为自己的任性向家人表达了歉意，而后就是说了这一路的见闻。

当然，掠过了她作的内容。

接下来就是给家里人分享前进大队的风土人情，还在信里提到了惠惠一家、提到了于晚霞和孙萍，以及上工的情况。

没叫苦没叫累，仿佛乐在其中的样子。

余慧芳本来缩着一颗心看的信，越看越放松，眼前仿佛展开了一幅乡村画面。

不过，她突然想到什么，心口猛地一紧，抬起头来表情怀疑地道： “这是咱妮妮写的吗?”字是女儿的字，但不叫苦不叫累完全不是他们女儿的风格。余慧芳忧愁地道： "咱妮妮是不是遇到什么事了?还是说，刘家那丫头教着她这么写的?"

这也太懂事了，懂事的让他们心慌。

周万里还在看，嘴里道： “你先看完。”然后他目光一顿，表情瞬间严肃起来，一目三行地确认

了几遍，才抬起头低声道： “妮妮竟然在信里说她跟刘爱玲不是朋友了，有些事她要好好再想想。还

说……"

索性轻声念道： "不过爸妈你们别担心，我只是明白了一些事，觉得刘爱玲心思太深沉，打算离她远点。对于刘家，我希望爸妈做些面子工夫就可，切莫深交。"

余慧芳猛地把信抽过

去，一目十行看完，抚着胸口长长地松出一口气，可算舒坦了。周万里眉头紧锁，他觉得闺女可能真遇到什么事了，不然不能这么清醒。

姜新凤赶紧催这两口子小声给自己从头到尾念了一遍，她听完连连点头，道： “回信的时候问问妮妮，刘爱玲有没有劝她跟咱联系这事。"

余慧芳板着脸，道："对，是得问问。"

她开始给女儿写信，中间还夹杂了几段姜新凤的口述、周万里的口述，还有她自作主张替双胞胎儿子加上的对姐姐的思念。

女儿要的书她也早就收拾好了，第二天去取包裹，顺便把信和包裹寄了出去。