第30章 谈判？（2 / 2）

这是一个诱惑力相当之大的提议。

很有气魄，也很有眼光。

师雁行尚未回答，陆铭先就急了，“爹！”

那可是一百两呢，若真能买了那秘方来倒也罢了，可这算什么呢？只在这一块使唤？

“你住口！”吃了刚才一记哑巴亏，陆振山也不敢指望再拉着儿子唱双簧，当即耷拉下脸来呵斥一句，“犬子无状，叫你看笑话了。”

都是孩子，怎么就差这么多呢？

但凡这混账孽种能有这小娘子半分本事，自己也不至于到现在也放不下心颐养天年。

屋子里陷入安静，陆振山没急着听答案，师雁行也没急着给答复。

她正在脑海中飞速盘算着这个计划的性价比。

一时间，屋里静得落针可闻。

水烧开了，汹涌的蒸汽将壶盖顶得咔哒哒直响，水汽从壶盖和壶身之间的缝隙中挤出，化作几道白色水剑冲向空中，气势汹汹。

外面的江茴也跟着紧张起来。

她甚至能听见自己的心跳声，呼吸声，那茶杯水面上冉冉升起的白雾中混着的水汽，在空中炸裂的声音。

鱼阵感觉到江茴身体的紧绷，扬起脸，轻轻晃了晃她的衣角，“娘？”

江茴缓缓吐了口气，抓住她的小手，仿佛握住了无限勇气。

“没事。”

别怕！

怕什么！

谈生意而已，不蒸馒头争口气，哪怕最后谈崩了呢，也不能叫人看扁了！

想到这里，江茴奇迹般镇定下来，竟主动拿了桌上的点心喂鱼阵。

哼，不吃白不吃！

吴管事诧异地瞅了她一眼。

这娘儿几个都挺有意思。

原本以为大姑娘主事，瞧着当娘的怯怯的，可也不知方才转瞬间吃了什么药，竟突然莽起来了？

“抱歉，您的提议很好，但请恕我不能答应。”

终于，师雁行给出了自己的答案。

秘方之所以是秘方，关键就在于它的独一无二。一旦转给别人，就再也不具备独特性。

而且说的不好听一点，哪怕她信任陆振山，但他确实已经老了，等过几年陆铭接班时，他是否还能遵守这份君子协议？

甚至就连陆振山也不能完全信任。

就算她想多了吧，对方一旦拿到了秘方，会不会再高价转售给别人？

到那个时候他们可以宣称毫不知情，然后对方暗处的竞争对手，甚至就是陆家酒楼自己的另一拨人，却可以跑到师雁行新选的地方跟她公然打擂台。

不过一个小摊子而已，根本没有多少抵御风险的能力。

陆振山并不气馁，“二百两。”

师雁行摇头。

配方绝对不能交出去。

一旦没了配方这个谈判的筹码，合作的主动性就完全不在她手里了。

她固然可以再做别的，但凭什么要放弃自己打下的局面呢？

“五百两。”

陆振山眼皮不眨一下，竟一口气提高了数倍。

屋内外响起低低的吸气声，别说江茴，就连师雁行和陆家酒楼的吴管事也被这个价格吓了一跳。

或许陆铭看中卤肉只是误打误撞，但是陆振山却实打实地看出了这个方子的潜力。

五百两多吗？

确实很多，多少普通百姓家几辈子都攒不出怎么多钱。乍一听好像他疯了一样。

可细细想来，五百两真的多吗？

又不多。

就连师家那么小的一个摊子，那么小的经营规模，每日就有近一两的流水，若换做陆家酒楼这样的大根基放开了操作，会是怎样惊人的局面？

或许，能让这座平静已久的酒楼重新焕发第二春也说不定。

只是想想，就很令人兴奋了。

师雁行还是摇头，笑道：“老先生，您的诚意我感受到了，然而并非我故意拿捏，这不是钱的问题。”

陆振山盯着她看了许久，眼神颇有压迫感，但师雁行不为所动。

良久，他十分遗憾地叹了口气，“后生可畏呀。”

五百两绝对不是小数目，都够在县城买套小房子住了，便是个久经风雨的成年人也不可能不动心，但这小丫头竟守住了。

如果是现在有人要花五百两买他的秘方，他肯定会啐到对方脸上去。

想屁吃！

可设身处地想一下，如果自己是她现在的处境，不过十来岁，家里没有当门立户的男人，身后拖着一个寡母，一个幼妹，穷得叮当响，每日起早贪黑风餐露宿，多么辛苦！

现在却有人一口气喊出他可能几十年都赚不到的银子，他会卖吗？

陆振山还真就设想了下，然后可耻地承认，自己很有可能被冲昏头脑，就此卖了。

那可是五百两！

师雁行缓缓吐了口气，重新捡起这个话题，“老先生，我这里有另一种合作方式不知您愿不愿意听一听？”

陆老点头，“说来听听。”

若能两相得益，自然没有往外推的道理，即便合作不成，买卖不成仁义，全当交个朋友吧。

眼前这个小姑娘眼神坚定，一点也不掩饰自己的勃勃野心，活像荒地中的一团野火，只要给她一丝风，就会乘势而起！

他有预感，纵然那五公县也绝不是这小丫头的终点。

师雁行的新方法就是向陆家酒楼提供卤料粉包，至于后面到底要卖什么卤味，卖多少，由他们自己决定。

但有一个条件，菜单和对外说明时必须要讲清楚，这是师家卤。

说白了就是后世加盟的模式，总部提□□品和技术指导，加盟商负责终端销售。

如此一来，既能保证秘方牢牢掌握在创始人手中，保证利益最大化，还能在最短时间最大范围内提高产品知名度。

只是碍于现在的科技和运输条件，不能大规模高效生产，而光靠她们母女几人手工烹饪能累死。

所以师雁行退而求其次，选择半加盟。

也就是她们提供最关键的配料包，卖什么、怎么卖，不管。

这样一来，既减轻了己方的负担，也能让末端的零售商自由发挥。

陆铭还没回过弯儿来，陆振山却一听就笑了，“小姑娘，你这是倒手卖香料啊！”

这法儿可真是稳赚不赔。

她只不过是从外面把香料批发了来磨碎，转手卖给他们，可能就是两倍，三倍甚至更高几倍的利润。

剩下的柴火烹饪，甚至往里边加的油盐酱醋糖，乃至经营风险，都由他们自己承担。

师雁行正色道：“不，我卖的是智慧和商机。”

陆老一愣，竟哈哈大笑起来。

陆铭都给他笑蒙了。

他都多少年没见他爹笑成这样了？

师雁行也跟着笑。

是真心的笑。

直接卖秘方，主动权会转移到陆家酒楼手里，而如果卖卤料包，那么从始至终，主动权就始终掌握在师雁行这边。

只要陆家酒楼想继续卖这个，就必须长长久久地合作下去，甚至还需要帮忙一起维护市场秩序，而她的分成也会永远不断，细水长流。

这样赚的虽然比一口气几百两银子慢，但省心省力，而且长久下来只多不少，还能借助陆家酒楼的名声进一步打开局面，真正在青山镇上流消费者群体中站稳脚跟。

见陆掌柜只是笑，却不说好与不好，师雁行也不着急。

她自己倒了杯热茶润喉，不紧不慢道：

“老先生，您也别觉着全是我占了便宜。据我所知，这青山镇上差不多规模的酒楼一共有四家，恕我冒昧，这四家彼此之间其实并没有太大的差距，左不过客人们今儿朝东，明儿朝西，全凭运气和喜好。

可若是咱们率先联起手来，您就又多了不止一样招牌菜。

倒不是我轻狂，我的点子恐怕不止这些，这么一来，您岂不是就成了这青山镇上独一份？”

陆振山表情不变，但师雁行能明显感受到他的呼吸都微微错乱了一点。

外间吴管事心里咯噔一下。

坏了。

风向变了。

初始谈判时的高低，已然骤然掉了个个儿。