第496章 生意经（2 / 2）

本来，充卡赠额就已经降低了利润，再送啤酒，那搞不好会亏本。

“是啊，阿勤，这太亏了，别到时竞争对手没趴下，咱先亏倒闭了。”老朱也觉得这太狠了。

赵勤笑着端起杯，三人碰了一下，他喝完杯中酒，然後又慢条斯理的开始吃起了菜，根本不管两个急得抓耳挠腮的人。

“阿勤，你说，我们不插嘴了。”老朱大概知道赵勤的心思，玛的，这就是一头顺毛驴，分分钟炸毛的性子。

“这叫什麽话，咱本就在讨论，但你们先听我把话说完。”

“你说，你说。”

“这100瓶啤酒呢，不准带走，只能在店里喝，只限定持有会员卡的本人使用。”

赵勤当然还想加上更多的限制条款，但每增加一项，就会让活动的力度打折扣，限制的越多就会把顾客圈变得越窄。

如果这是在山东或新疆内蒙等地，他办这样的活动意义不大，因为那里的人太能喝了，100瓶说不准就是一周的量，

但在这里不会，能喝的还真没多少，每餐喝个两三瓶就很不错了，如果把两三瓶的成本折进一餐饭里，亏本的可能性几乎没有。

而这样做，一是增加了顾客办卡的吸引力，二是增加顾客的粘度。

到别人家吃饭还得自己买酒，但在这里吃饭就有寄存的酒随便喝，不管是谁都会选择的。

彭老六到底对数据敏感些，听到有限制后，心中差不多也把账算明白了，笑着竖起大拇指，“阿勤，要不说还是你脑子最好使呢，这个点子绝了。”

“对於会员的维护还有很多，比如每天推出一个菜制定会员价，或者每月有会员日，

这些你们可以借鉴一下市里的大超市，他们对会员的维护有一套行之有效的方案。”

“那如果他们模仿咱或者乾脆降价呢？”老朱又问道。

赵勤笑了笑，“这也是必然的，我们做任何事情就是占得一个先机，当然如果真到那时候，那就拼吧。

我跟你们说，我倒是巴不得他们跟我们拼？”

“为什麽？”彭老六好奇。

“很简单，如果他们有足够的底气和我们拼的话，最先死的肯定不是我们两家，而是那些小的快餐店。

老大和老二打架，最先没的必然是老三老四之类，这样等他们倒闭的时候，我们的生意肯定会更上一层楼。”

两人没有那麽乐观，万一先倒的是自己呢。

赵勤也知晓两人心中所想，再度笑着补充道：“我们做的是事业，做的是品牌，不要寻求一时的得失，

这样吧，我成立一个餐饮公司，把目前的快餐店挂在餐饮公司的底下，大家的占股不变，到时如果亏本了，总公司会接着注资。”

赵勤有这个自信对方拼不过他，开玩笑，现在的他如果把资产全部盘点一下，不说有两个亿也差不多了。

至於成立餐饮公司，他也是考虑到之前所说的上市问题，到时自己的餐饮公司控股快餐和市里的饭店连锁，这样更容易做IPO，

等到两边都发展起来，又可以接着分拆上市。

作为一个重生人士，如果不弄一家上市公司起来，好像有点丢脸，至於他的天勤，这是他立身的基本盘，就算未来发展的再大，他也不会考虑上市的。

听到占股不变，而赵勤又托了底，两人也算放下了心头大石，三人转换话题开始吃喝起来。