第 89 章（2 / 2）

“三成半。”

“不够，去通知我大姐，让她继续降。”

“降多少？”

沉吟了会，苏绾说：“降四成。”

“好勒！”云苓立马去了。

陆安荀正巧从外头进门，听这话，他诧异看苏绾：“他们真降了？”

“降了。”苏绾说：“兴许今日傍晚就能全部降四成。”

陆安荀坐在桌边算了算，道：“可即便如此，也没法以十万石的钱买五十万石粮。四成对我们来说，还是高了。”

“确实高，我们当然不能在这时候买。”

“那什么时候买？”

“等它降八成时。”

闻言，陆安荀震惊地看着苏绾：“你能让米价降八成？那可是血亏的买卖啊。”

“你不信？”

“不是不信，只是好奇怎么做到。”陆安荀说：“这些粮商不傻，如何愿血亏降价？”

“天机不可泄露。”苏绾笑。

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刘掌柜辗转反侧一宿，次日黑着眼眶来铺子。

进门第一句话就问：“今日粮价几何？”

小厮苦着脸回答：“掌柜的，若我们早些卖就好了，现在街上米铺到处都在降价卖，还不一定能卖得出去。”

刘掌柜心烦：“我问你今日粮价几何。”

小厮比了四根手指：“降了四成。”

刘掌柜一听，差点站不住。

四成，几乎是成本价在卖粮，他们疯了不成？

他跌坐在椅子上，其实心里很清楚，那些人没疯，疯的是燕山府的粮价。现在人人手头堆积粮食，不卖就等着变得一文不值。

就比如他，此前为了能狠赚一笔从外头调了三万石粮进来。那可是三万石啊，若坏在他手中岂得了？

刘掌柜腿都是软的。

这时，一旁的小厮道：“掌柜的，咱们也降价卖吧，再不卖，说不准明天还会继续降。”

刘掌柜焦虑地吃了口茶：“我再想想，再想想。”

然而这么一想，到了午时，听说三大米铺的少东家也纷纷降到了四成，刘掌柜彻底慌了。

“快！我们也降价！”他急忙吩咐：“再派人出去找买主，凡是买粮的通通拉到店里来。”

“是。”小厮们通通跑出门。

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这厢，苏绾正在用午膳，云苓回来禀报说：“小姐，您这法子真好，还没到晚上呢，现在街上到处都是降四成价卖粮。”

她问：“咱们还买不？”

“买。”苏绾点头：“只不过放缓速度。”

对面的陆安荀嚼了颗炒黄豆在嘴里，咔咔响：“为何要放缓，你不是要低价买粮吗？”

“此时买粮不是目的，让他们降价才是目的。”苏绾说：“放缓速度营造粮食降价也卖不动的气氛，好明日继续降价。”

云苓笑问：

“适才大小姐还着人来问明日还降不降呢。”

“降，跟我大姐说，明日降五成。”

“好嘞。”云苓去了。

此前陆安荀手上的十五万石粮全部交由苏娴，苏娴用王家米铺的名头投入米市。

燕山府的粮原本就饱和，而十五万石粮全部投入米市，可想而知，这粮价贱到何种地步。

街上到处都在贱卖米粮，除了家中没粮下锅的人购买，其他倒卖米粮生意的都不敢下手，毕竟谁也不知道今天买到手的粮明日还会不会降价。

大家都发愁，愁得很。

然而，燕山府的粮价没有最低，只有更低。

众位粮商们忐忑地过了一宿，次日起来发现王家的铺子门前的粮食堆积如山，率先降价降到了五成。

所有人倒抽一口凉气。

五成是什么概念？

五成是亏一成的本钱卖粮。

亏本卖粮不是没干过，可那是卖不动的陈年旧粮才亏本卖。但现在手里的粮都是白花花的好粮啊，且还是去年秋收的粮，亏本卖怎不叫人心滴血？

但没办法，不亏一成卖，这些粮就烂在手上，所以只能咬牙继续降。

“小姐，今日已经降五成了。”云苓高兴说。

“好。”苏绾点头：“跟大姐说，咱们停止买粮。”

“咦？降五成怎么反而不买了？”云苓奇怪，此前降一成、降两成都还买来着。

“那明日可还要继续降？”云苓问。

“不降，也不买。”苏绾说：“缓两天。”

这话听得令人奇怪，陆安荀从书中抬头：“你的目的不是降价吗？为何不继续降了？”

苏绾扔了颗酸甜的葡萄干进嘴里：“经商的又不是傻子，粮价在短时日内降这么多，若是再继续往下降他们反而会察觉不对劲。届时他们把持手上的粮不动，那我们的计划就泡汤了。”

陆安荀饶有兴致听着：“我记得你此前说要把粮价降八成的，但现在才降五成。”

“没错。”苏绾道：“但降价得顺应规律，不能强行降，不然就像刚才说的，引起粮商警觉反倒于我们不利。粮价降到五成已经跌破了他们的心里底价，先缓两天。”

“两天之后呢？”

“两天之后嘛，当然是把粮价慢慢升起来啊。”

陆安荀诧异：“怎么粮价不降反而升？”

“这个嘛，天机不可泄露。”苏绾笑。

其实也没什么，就是顺应市场规律。任何东西价格都有起伏，若是一直降而不升，这现象反常肯定会惹人怀疑。只有升降起伏顺应规律，才能麻痹众人心理。价格上升，在他们毫无防备时立马降，并且降得更低。

这便是苏绾的降价策略。

须臾，陆安荀勾手：“苏绾，你过来。”

苏绾立马作温柔小意状走过去，然后一屁股坐他膝上。

“陆大爷想问什么呀？”

陆安荀

盯着她：“你这脑子里这么多计策()，天下粮商都被你算计在内了?()?[()]『来[].看最新章节.完整章节』()，若改天算计我，我岂不是不够你塞牙的？”

苏绾眨眨眼，捧着他的脸：“我怎么会算计你呢，我稀罕你都来不及。”

说完，她凑过去把人啃了一大口。

陆安荀也不避，当即追过来继续亲。

两人这边亲亲热热，过了会，门口传来“哎呀”的惊呼。

苏绾和陆安荀看过去，就见桑葚捂着眼站在门口。

“姑娘，姑爷，你们......”桑葚红着脸，气咻咻道：“怎么也不关门呢。”

苏绾好笑：“是什么消息？”

“没有消息，奴婢是来请姑娘和姑爷去用午膳的。”桑葚跺脚，跑了。

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燕山府的粮降至五成，个个降红了眼，降得心惊胆战。但凡上街，皆能听见人人都在议论粮价。

“疯了！”刘掌柜两宿没怎么阖眼，眼里血丝密布。

他逛了一圈回来，摇头：“都疯了！”

“掌柜的，”小厮见到他，丧气说：“小的适才上街去问，现在已经没有人愿意买粮了。”

刘掌柜不知该哭还是该笑。

粮价不停降，他卖一石心疼一石，现在没人买粮了，他反而更担忧起来。

“你去问问，今日粮价是不是又降了？”

小厮道：“小的刚打听回来了，没降，还是五成。”

“真的？”

“真的。”小厮说：“昨日开始就没什么人买粮了，今日降五成还是没人买。大家都愁着呢。”

刘掌柜点头，心累地进铺子。

整个燕山府，如刘掌柜这样的人还很多，都在忧虑，都在愁。

然而他们发现，粮价降到五成后，隔了两天，居然有所回升。

虽然只升了半成，可这是大好事啊。

众人喜极而泣。

凡是经商有些经验的清楚，价格降到一定程度，必定回升。而这个回升过程中，若是能把握机会，说不准能把之前亏的一下子全挣回来。

就看谁先抓住时机。

粮商们都在屏气凝神等待......

第八天，粮价回升半成。

第九天，粮价回升一成。

第十天，粮价回升一成半，而且官府居然又开始买粮了。

官府一动作，众人顿时血液沸腾。

刘掌柜这两日每天早起上街四处打听消息。当得知官府又要买粮时，他立即跑回铺子召集其他掌柜商议。

“我们手上还有多少粮？”

“除去之前降价卖的，还有两万石。”

两万石。

刘掌柜真是心疼得要死。原本三万石粮，而一万石降价四成卖了，若早知如此，就该留着等粮价回升再卖。

别的粮商也是这么想的。

“亏了啊！大亏了！”粮商们痛心道：“早该留着现在卖，也

() 不至于亏那么多。”

“我看现在也不合适卖，粮价大降必定有大涨的时候。等着吧，估计接下来这两天还得涨。”

“说的是，再等等。”

但也不能干等，粮价回升之际，正是赚钱时机，抓住这个回升的机会屯粮，待粮价回升到一定程度立马卖，然后狠赚一笔。

好！就这么干！

因此，整个燕山府形成一种诡异的默契状态。几日前，众人还在到处降价卖粮，现在却开始暗中屯粮，将五成、五成五、甚至六成的粮大量买回来，然后迅速抛售。

对于此，苏绾早有预料。她一边买粮的同时，也一边大量卖粮。将此前花五成、五成五、六成买回来的粮，现在照样以这个价如数卖出去。

一时间，粮价成了燕山府最热闹的话题。

“今天涨了吗？”

“又涨了半成，已经回升至六成半了。”

“好！好好好！”回去继续屯粮，预计明日还得涨。

过了一日，粮商们碰头。

“今日粮价涨了吗？”

“涨了，已经回升至七成。”

“好好好！”

众人心情激荡，皆紧紧盯着每日粮价，像伺机而动的鹰，全神贯注又暗中蓄力。

他们一边盯着粮价，一边抓紧屯粮，就指望粮价明日再涨，然后一举翻身回本。

这时候，已经没人去考虑风险了，为了能一举大赚，皆疯狂屯粮，手上的粮食甚至比此前还要多。

玩的就是刺激，玩的就是心跳。

第十一天，粮价回升至七成半。

第十三天，粮价回升至八成。

已经连续回升六天了......

眼见粮价回升势头慢下来，就在这时，全燕山府的粮商们统一做了个决定。

“快！快卖粮！”

“就现在！再晚就来不及了！”

然而，已经来不及了。粮价回升的当天，傍晚又开始降。

王家铺子的米最多，率先降价。

第一天，降至七成。

第一天，降至六成。

第三天，降至五成。

第四天......直接降至三成......

所有人降价降红了眼，心情大起大落已然疲惫，纷纷降价卖粮，就怕降迟了明天粮食更不值钱。

而王家铺子还在降，也不知他家大米怎么就这么多，第五天居然降至两成卖。

降至两成，你敢信？原先十成的价钱，现在两成卖。

这个世界太疯狂了！

可所有人也跟疯了一样，即便是两成，也抢着卖。

苏绾听到燕山府所有粮都降至两成。

她满意道：“好啦！现在我们可以将燕山府所有粮买断了！”！