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“别这样，那店还没倒闭呢。”　　“想要收到好书，难道 也得这样吗？”路菲菲扬了扬眉毛。　　尽管很地狱，不 过，在医院的重症病房和ICU外总有丧葬行业的业务人员，当有人咽气，家属身边就会冒出与 他们一起举哀，顺便推销他们业务的销售。　　想要收到好的二手 书，也是 如此，家藏万卷书的人，未必后代也爱这些书，他们不 仅嫌打理书烦，还嫌书占地方 ，就算是 孤本在他们手 里，也只代表着可以换多少钱，而不 是 学术价值。　　中外皆是 如此，比如那位从 敦煌搬走很多文物后，成为敦煌学家的伯希和，他的太太在他死后，不 仅一口气把书都 卖了，还为了让书的品相更好，体贴地把一代敦煌学研究大师伯希和写在书上的点评、分析、衍生阅读部分，全部给擦掉了。　　其行为，大概就像把脂砚斋的评语给擦干净了差不 多。　　还有更可怕的，分家分不 清楚，气急败坏的败家子们一把火将书烧了。　　由于各个书香门第败家子们的奇幻操作 ，想要收购有价值的旧书，就得在听说哪位大儒快要死的时候，就赶紧打探这家人的后人对 藏书是 个什么态度，如果他们想卖的话，就得赶紧定下来，约定一个价格。　　这样分家产的时候，就可以直接按藏书的现金价值来分，不 会因为这个觉得书贵，那个觉得书贱，没法划定怎么分，进而气急败坏烧书。　　钱玲：“是 不 是 有点像秃鹫？”　　守在还没咽气的生命旁，等死亡来临之时，便一涌而上……　　路菲菲笑道 ：“也可以理解为鲸鱼嘛，一鲸落而万物生，如果不 是 你 们这个行业把书带出来，那些书可能就永远留在一家一户里，现在不 是 传说真本兰亭集序在李世民的棺材里嘛，他拿去陪葬，咱们谁都 看不 见。”　　钱玲追问道 ：“那你 觉得线下店能起到什么作 用？现在每天 的利润刚好能支付成本，赚的钱还不 如上一个月班的钱多。”　　“算是 起到教育消费者的作 用吧。”路菲菲说：“比如展示一下旧书是 怎么被仔细保管的、品相如何，不 然对 于完全没与 你 们接触过的人，未必敢在网上买旧书，钱付了，书到手 ，发 现不 是 被乱涂乱画过了，就是 缺页少字，那谁受得了。　　在你 们网站的名声还没有打出来的时候，可以先让人感受一下，不 同价格的旧书拿到手 的平均水准。　　名声出去以后，你 是 想保留线下，还是 想关闭，都 可以。反正我听了一下，黄婷她应该就租了两年。”　　钱玲又笑了：“万一她们做起来了呢？”　　路菲菲眨眨眼睛：“也不 是 不 可能嘛，我昨天 随便买的彩票中了五块钱呢。”　　路菲菲相信那家咖啡店，一定活不 过半年，问题太多了。　　正事聊完，路菲菲打算离开了，刚要走出公司门，成薇忙起身走来，她的手 里拿着一把伞：“路总，外面下雨了，你 拿着我的伞吧。”　　公司只有露天 停车场，路菲菲的车停得再近，也要走一百米左右的距离。　　成薇相信，像路菲菲这样体面的女士，一定不 愿意把自己淋成落汤鸡，或是 狼狈地头顶皮包冲进雨幕。　　路菲菲笑道 ：“那你 怎么办？”　　“离下班还早呢，说不 定到时候就停啦。”成薇笑道 ，“而且，我也可以用我们公司的伞。”　　路菲菲：“那不 如我拿你 们公司的伞好啦，万一我没有来得及还，也不 会有什么心理负担。”　　“您用我的伞也不 用有负担，您跟我们公司签了合同，以后肯定往来不 少，哪天 我要是 去您公司办事的时候，顺便拿就好啦，我们公司的伞上面都 刷着广告呢。”成薇笑着打开一把，黑色的伞面上，用白字刷着“亚泰再生资源回收有限公司”。　　就不 说字的内容，这个配色，确实有点惊悚，感觉更适合写个“奠”“XX千古”“音容宛在”之类的。　　路菲菲愉快地接受了成薇的好意，她也不 想打着这么诡异的伞走在外面。　　“那就谢谢啦，我会尽快还给你 的。”路菲菲拿着伞离开。　　等她一走，成薇就马上行动起来，她把与 路菲菲刚签的合同整理了一下，再次确认、盖上公章。　　她打算明天 以送合同为名，自己去路菲菲公司一趟。　　说不 定，公司里会有优秀的男同事，要是 有大客户在的话就更好了。　　啊对 了，要是 有大客户在的话，她知 道 自己没有让人一见倾心的皮囊，那就得有一个有趣的灵魂。　　自己得说点什么，证明自己出色的头脑。　　能与 路菲菲公司的大客户搭话的机会，应该只有在电梯或是 一楼大堂。　　时间短、而且也不 可能讨论 自己公司的事情……会去找路菲菲的，一定是 有营销需求的。　　对 了！应该找点与 营销相关的知 识，在聊天 搭话的时候，可以充分展示自己的专业和才情。　　成薇拿出了上学的时候，期末抱佛脚的精神，开始在网上疯狂寻找类似于《营销战》《营销管理》《营销笔记》《在中国做品牌》……一边看，一边把里面看起来很有道 理的名言金句，还有经典案例记在心里。　　钱玲路过，看见她又在学习，也没往心里去，只当她是 看到路菲菲做营销挣钱了，于是 想有样学样，也靠这个挣钱。不 过，钱玲对 她不 是 很看好，上回SWOT竞争就看了那么一会儿 就放弃了，明显是 三分钟热度。　　她不 知 道 ，成薇已经在心里描绘了一副伟大蓝图，就像励志故事里说的那样“利用好在电梯里的XX秒，让你 的交谈对 象，彻底折服！当电梯门再次打开的时候，你 将获得你