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培训班,上 手应该会比较快。” 叶佳还是觉得有 难度:“真的会有 女人愿意做吗?又脏又累的。” 路菲菲笑笑:“要是你家现在欠了一百万,我又把你开除了,债主 隔三岔五就上 门来找你,你刚好会通下 水道,有 人请你去通,两 百块一次,你去吗?” “那肯定要去啊!”叶佳脱口而出。 路菲菲:“不嫌脏不嫌累了?” 道理呢,叶佳是懂了,不过她还是没觉得世 上 有 这么多被生活压得喘不上 气的人。 “那还是很 多的,你没见过工地上 有 很 多人都是夫妻档一起上 ,只不过你从来不关心 这群而已,国家有 法律规定女性不下 矿井,但其实还是有 女矿工的,但是只能在黑矿井工作,被拖欠了工资也没有 办法去追。” 路菲菲说:“严静和余芳都是外地人,在公司旁边租的单室套,平时也是一个 人在家,你可以问问,在需要修东西的时候,她们是觉得维修工程师性别无 所谓,还是有 女的更好,还有 是否愿意为此支付溢价,愿意接受多少溢价。” “嗯。” 叶佳调查了公司女同事、自己的女性朋友,发现独居的年轻女性都希望有 女性维修人员可以选择。 于是,她找了市场调查部门的同事,调查更大范围的人群。 最终的数据让她觉得这个 项目应该可以做,于是申请了立项,并获取了经费。 很 快她就说动了一家家政公司愿意试点,以前家政公司只培养月嫂和钟点工相关的技能,现在多加了几项培训内容,考试合格后执证上 岗。 普通的洗洗涮涮,叠衣服这种基础技能是免费的。 月嫂培训课程是收费的。 水电和通下 水道培训不仅属于专业技能,而且与电相关的职业技能培训,是国家强制要求执证上 岗,除了培训费,还有 考试费,就更贵了,全部一套加在一起,需要学一个 月,要五千块钱。 本来就是因 为没钱才来做家政。 哪还有 钱去报这个 培训班。 于是,刚开始没什 么人报名。 家政公司也不着急,并不强推,反正也不是请师父来公司教,还是送到专业技术学校去学。 对于公司来说,月嫂和钟点工就已经足够赚到钱了,有 没有 多一项技能,无 所谓。 导致叶佳为家政公司打出的宣传:培训家庭维修和家庭水电下 水通疏通技能,就好像一个 笑话。 叶佳也在烦恼这件事,她这次收的也是提成,因 为家政公司根本就无 所谓要不要开新的业务,是叶佳用仿佛诈骗犯一般的话术,对公司负责人她邻居说:“要是做成,我再这个 项目的钱。要是不成,我就不收。” 试点的家政公司老板才同意了。 现在可好,别说有 没有 雇主 了,根本就没有 从业人员。 叶佳能想到的就是砸钱,从项目经费里 拿出一笔钱,给愿意学的人支付学费,等 学成了再还。 路菲菲得知此事后,把她叫到会议室单聊:“你这操作,很 像无 息贷款……小心 ,说不定违法哦。” “那怎么办……”叶佳已经花了不少项目款,一点进度都没有 ,她也着急了,满脑子 各种花里 胡哨不能用的主 意,其中一半是可能写在刑法或者民法上 的。 路菲菲看着她:“你就不能少想一点可能上 法庭的主 意吗?冷静下 来,仔细想想。” 她指了指房间里 的白板:“你现在的思路是什 么,或者说,在你心 中,这个 项目第一步应该做什 么,第二步应该做什 么。” 叶佳想了想,拿起笔在白板上 写: 培训人才——宣传项目——雇主 选人——产生收益 路菲菲眉头微皱:“你有 没有 仔细对比一下 ,公司以前的大项目是怎么做的?” 所有 的项目,公司里 的人都参与复盘,叶佳心 里 是知道的,不过到底不是她亲自参与的,复盘完就像参加完高考的学生,没多久抛到一边去了。 路菲菲的项目,都是她自己出去找的,所以,她一向都是先引发需求。 而叶佳参加的,都是甲方慕名自己找上 门的小项目,所以,操作模式都最传统的:先是甲方说有 这么一堆东西想卖,项目组基于货本身的特性再做分析和营销推广。 这次的项目虽然小,但本质上 是跟路菲菲做的一样,是叶佳死皮赖脸硬让家政公司同意,而不是家政公司上 门求着叶佳帮忙。 所以,唤起需求是必要的前置条件。 叶佳还是很 为难,宣传,是要钱的,项目款是有 限的,穷困的叶佳不敢乱花:“我觉得……这需求,肯定都有 的呀,没有 什 么好宣传的。” 路菲菲:“你有 需求,别人不一定有 啊,就算有 ,也不是现在有 ,现在没有 ,别人凭什 么要自己掏钱去学? 那么多人上 奥数班、学钢琴,有 几个 是真的想要陶冶情操,有 多少是因 为考试加分? 他们是不是先知道考试可以加分,然后才去学的?” 叶佳本以为路菲菲会给她增加经费,结果路菲菲完全没有 松口,路菲菲看着她:“我认为,现在的经费已经足够了,没有 必要增加。你要是再增加的话,这个 项目赚到的钱,大概就只够发你们一个 项目组的人工资的,对我来说,就是完全没有 赚到钱。 你要给我一个 理由 ,我为什 么要做一个 不赚钱的生意?” “我再想想办法。”叶佳抓抓头,她又回 去继续想办法了。 她找文案组希望她们能出稿,文案组问她想要什 么方向的,叶佳一愣:“不是你们想吗?” 文案组震惊:“项目负责人不定方向,我们想怎么写就怎么写?” 对哦……好像不能这样。 叶佳憋出来几个 方向
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