第 193 章（1 / 2）

根据江华敏的说法,这些人是没有在外面偷鸡摸狗的，其实说白了，就是拿她的工资,为她办事。

而他们这些装扮，也是一种“职业”象征。打扮得太老实,在他们看来是没有“震慑力”的。

江华敏还把几个负责人叫过来，介绍给苏总认识。

绰号大龙的负责看酒店的场子。管理停车场的事情。防止有人闹事情。

绰号二龙的是负责处理道上的问题的,比如说帮会不长眼的得罪了江华敏,这些人就负责和对方交涉。他们的工作就自由一些,有时候负责帮着看工程之类的。

绰号三龙的是负责打听消息的。他们是最闲的,因为这些人要机灵。他们有时候还会给警方充当线人。维护一下和警方那边的关系。

“苏小姐好。”三人很有礼貌的给苏浔打招呼。

苏浔也点点头，“你们好，果然都是江二小姐的得力干将。”

江华敏摆摆手,让他们走了，然后和苏浔道，“这些人就是我手底下的人。因为有我花钱给他们生活，所以他们倒是也不用去做一些作奸犯科的事情。”

苏浔道,“你能保证背地里他们没做？”

江华敏道,“我不能，因为警方也不能保证没人会犯罪。我只能说,如果我发现了，自然不会轻饶。”

苏浔笑道，“你倒是治理有方。”

江华敏问道,“那你觉得如何？”

苏浔这几天了解了这里的情况之后，倒是也没有一杆子打死所有人。在这样一个环境里面，如果对方有人，而自己手里没人,那就只能等着吃亏。所以她现在的底线就是，人不能作奸犯科。如果只是老板纯粹的打手，为老板保驾护航，在港城这个特殊的帮会环境里面，也属于另类安保。

“华敏，我考虑过了，别的地区适合招加盟商，港城这个地方，我想自己做。”

江华敏惊讶，“为什么？”

苏浔道，“我们这几天考察过了，港城的单车租赁不是很好做，我其实也做了许多规划。”

通过这些天的考察，港城的单车通勤业务不会很火爆。因为地形因素，很多地方骑车还不如走路舒服。

但是事在人为。

苏浔道，“港城的旅游还是不错的，可以和旅行社合作，搞骑游港城的单车项目。我们还可以印刷港城单车路线图分享出去。让想骑行的人都知道哪些路线能得到骑行的良好体验。”

“另外我准备在港城搞骑行运动推广活动。鼓励大家多去郊区进行户外运动，锻炼身体。每个月评选出骑行时间前十名获得丰厚礼品奖励。而且我们还会登报，宣传骑行达人。”

“港城的店面很多，市场很活跃，广告业务非常火爆。我们也可以从中分一杯羹。自行车业务不好的时候，就组织员工骑行出门打广告。多接广告业务。”

江华敏道，“你认真的？为了这个小业务，搞这么热闹？”

苏浔笑道，“我们的

加盟费难道是白拿的？自然要努力的帮我们的商家出主意赚钱。我们既然还要在别的地方搞招商加盟，自然要让许多地方都看到我们对这个业务的重视。这样才能给加盟商信心。不止现在，以后我们可以定期的推出各种业务策划。甚至我们的租赁公司还要去各地谈业务，为这些加盟商招揽生意。”

听到苏浔的安排，江华敏是真的服气了。难怪苏浔每个投资都能赚钱。因为她真的是在用心做生意。而且哪怕是很小的生意，她都愿意用心。

就比如港城这次考察之后，她也觉得重点不应该放在港城，随便开设一些自行车租赁点就可以了。但是苏浔还是很认真的要搞策划。

苏浔道，“也是因为这个缘故，所以港城我们要自己做。这算是我们自己打的广告吧，如果港城都能把单车租赁做起来，那别的地方加盟商也就更有信心了。说实话，我也不能保证赚钱，毕竟一切都是摸索。所以合作方式，我建议你选第一种，其他地方给你加盟。这样你更保险。”

江华敏笑了，“难道我还亏不起这笔钱吗？况且我也不觉得会亏钱。那在港城要怎么做呢？总要用人吧。我的人你不用？”

苏浔道，“当然用，但是不能全都用，你选一批适合和客户接触的人。这批人专门做这业务。我们给他们保底拿工资，赚得多，就拿分红。”

这样的小事情，江华敏自然不会反对苏浔的决策。

反正也就港城这一个地方而已。重要的是其他地方。

如此，这生意自然而然可以签协议了。

因为公司要在内地成立，所以还要去内地签合约，但是已经可以拟定协议了。

苏浔建议是先投放1000辆车试试水。

港城500多万本地人口，每年客流量也能有几十万。

1000辆车的租赁是没有压力的。而港城这边的物价高，骑行费用自然也不会便宜。一辆车一天能赚10元港币，月收入也够支付房租和养活这些人了。

以后等各项骑行业务真的成熟起来了，再继续增加也是可以的。

苏浔初步准备用来做单车租赁的数量是10000辆，这剩下的自然就要分到别的区域去了。

之前江华敏倒是和苏浔说过，要在南洋等地招加盟商。

当时苏浔是提了要求的。

这会儿江华敏也和苏浔保证了，那些人其实也不算是帮会的人了。

是早年从港城离开，去那些地方养老的人。

“我大姐的情况，你是知道的。她公公病死后，帮会就松散了。有些人也不想参与港城的事情，就离开了。去了外地自然也不如在港城风光。为了保护自己，他们也会收拢一些当地的华人在他们手底下做事，这些人总要有一个养活他们的营生，做生意他们自己也不在行，所以我觉得这个就很好。我大姐也是一个有原则的人，如果真是心术不正的人，她也不会搭理，她毕竟也有自己的骄傲。之前我养着帮会，她都不是很支持，教我许多道理，让我不要

误入歧途。”()

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是一个在路边见到小姑娘被人欺负，也会刻意停车，回头去救人的人。

也是一个宁愿不做生意，也不想帮助帮会壮大的人。

江华敏难得遇到这样合心意的朋友，自然也多说了几句。

苏浔看着她，也不说信不信，而是在心中分析这件事情。

最后她想到了折中的办法，“可以让他们加盟，而且还可以安排他们学修车，这样以后他们还可以在门店里铺设修车服务。如果他们能保证一直做得好，以后我有适合加盟做的业务，也会优先给他们。但是我也有一个要求的，那就是接受总公司的监管。我们会定期安排人去各地视察门店的经营状态。以免在我们不知道的情况下，把我们公司毁掉了。其实这也不是针对他们，这是针对所有加盟商。毕竟我们加盟商也不是谁都能来做的。没有能力做不起来，那就是给我们添麻烦。”

听到苏浔这么说，江华敏自然不会反对。她也是个商人，在商言商。如果那些人真的不争气，江华敏也不会帮他们。以免将自己拖入泥潭。

于是双方也签订了一个临时的协议。

于是剩下的9000辆车还不够大姐江华琼这边的需求。另外又增加了一万辆车的订单。这些车分别是为台岛南洋和m国那边定的。如果确实做成功了，后期还要追加订单。

这点单车的钱，对于江华琼来说，只是毛毛雨。这几百万与其说是买车，不如说是买的苏浔的项目。这个项目适合底层人经营，而且还能有总公司为他们接洽各种赚钱项目。这样可以保证这些在外面的人可以不用为了生计问题，再次走上歪路。甚至这个钱，她都准备自己出了，算是送给这些人的礼物了。

苏浔一听江华琼这么大方，就和江华敏道，“第一批签约的这第一年加盟费我们就不收了。”

毕竟她这品牌都没做起来，如何好意思收人家加盟费？所以苏浔提出免掉这些人一年加盟费。反正第一年加盟的也不会太多，收也收不了多少钱。至于管理费用，到时候从接的广告业务里面赚就行了。第一批的加盟商，说是加盟的，其实也是在为公司做品牌。应该有所优惠。等牌子做起来了，以后不愁收不到加盟。

想想到时候找广告业务的时候，和人说广告遍布台岛南洋和m国，这更好接了。

单车租赁公司的事情自然也就办完了。