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掌握不了主动权。

而这位霍老板想做的就是扭转局面，把这门生意变成卖方求买方，彻底变为自己的主场——把供与求关系的不平衡，甩给显金去解决。

显金很想拿下这门生意。

她也可以帮忙解决。

但是——

“霍老板欸！我是商人，并非巫女，总不能我胡乱舞两下，您就信了吧？”

显金笑得舒朗，“您两万刀素宣的生意，您不愿跟我谈，我不强求，只是我有个主意，您倒是可以听一听。”

做生意，绝对不可能让对方占据主动。

强老板干巴巴地咂了咂嘴，心情很复杂：咋说呢？一般来说，三个人里通常有一个是蠢货——这屋里，霍老板不是，贺老板不是……那谁是？

霍大饼脸上的笑瞬时凝了凝，若非仔细观察，谁都看不出。

“您但说无妨。”

“就算我保证给您最好的价格，但宣纸刚刚被选为贡纸，任谁也不可能自降身价和您做生意。”显金语声平缓，“您印刷出一本书来，若不涨价，对不起自己；若涨价了，对不起寒窗苦读的书生，此亏彼盈，您这里让步了成本、亏损了盈利，就需另外的地方补上。”

“您为何不分十分之一或更少的预算，买一部分品质更好的纸做售价更高的书本？”

显金眸光沉稳，如未起波澜的湖面，平静且宽容，“这种品质的书册，您可以加以熏香、蜡封、在封面画上精美的图样——您可以毫无负担地将这类书卖出高价。”

“嗯……我愿意称这类书册为‘精装版’。“

霍大饼眼神动了又动，表情渐渐严肃起来，完全看不出刚刚憨厚的样子。

显金继续说道，“用素宣印刷的书册，咱们可以称为‘平装版’。“

“有钱人家的少爷，一定会选择‘精装版’书册；而囊中羞涩的书生购买‘平装版’也可以享受到宣纸的快乐。”显金双手一摊，“至于贵店，也可以在两种书不同售价中平衡掉成本的参差，岂不是双赢？”

霍大饼一听就知道这个办法可行！

不仅可行，甚至可以套用在很多书册上！

“双赢嘛，是我们与书生都赢了——那您怎么获利？”霍大饼肉嘟嘟的脸不笑时，眼睛倒是很明显。

显金莞尔一笑：“有句话，您刚刚说得很对——”

“以我目前的规模，是没办法吃下两万刀的单子。”

“以后我就算扩大到三百亩地的规模，我也不一定会吃先您素宣的单子。”

“我要做最好的纸，整个宣城府最好的纸！”

“做精不做糙！做质不做量！”

显金笑容稳沉，“我或许吃您两万刀的单子比较困难，但为您的精装版书册供纸，我们却很游刃有余。”

霍大饼眨了眨眼皮，隔了半晌方道，“一桩生意，最好不找两家人做。”

显金颔首，“您可以和我签精装版的供纸，和宣城纸业商会签订平装版素宣的供纸——我保证以每刀二两八钱银子的素宣价格给您。”

市场价，素宣一刀三两银子。

霍大饼眯了眯眼，“恒记的牌匾上写着他们是‘宣城纸业商会会长’。”

显金笑得很开心：“您若凑近了看，便可发现他那个牌匾上‘会长’两个字之前刻了个很小很小的‘副’字——这事我没必要哄骗您，您随便问谁都知道我贺显金才是宣城纸业商会的会长；”

“您也可以去打听打听，被选中的贡纸究竟是谁做出来的？到底是他恬不知耻的恒帘，还是我贺显金。”