060 晚集4k（1 / 2）

重塑千禧年代安得广厦千万间060晚集中途加入四月战场的天猫实打实的被打了个措手不及。

不是所有电器品牌都愿意加入价格战，但大部分品牌是默许和权衡的，价格固然被冲击，但销量大增和平台补贴未必就是坏事，颇有些痛并快乐着的意思。

一边是隔壁平台流量大增，一边是供货商减少对己方的供货，供需两端都出现问题，这让试图立足的天猫电器节声势大减。

作为事件中的一员，苏宁既有参与感，也有参与感不足的体验。

就在4月12日的时候，苏宁高层会议上还谈到了向阿里的天猫学习，人家在这个领域也是追赶者，而且，10号推出的电器节井井有条，冲击力十足。

然后……

仅仅一周时间，形势就截然不同了。

到了20号，张近咚再次召开会议，忍不住就有了极深的感慨。

“你们看这帮搞互联网的人，就是不一样！”

“功力深，花样又多，好像一下子就能掀起网上的浪潮！”

“咱们是得好好学习，我也得向方总马总学习。”

“我是太想进步了，苏宁也得进步啊。”

张近咚目睹变化，再一结合苏宁这次的自身情况，深深感受到了差距，线下家电连锁第一的苏宁应该也算是巨头吧？

但巨头和巨头好像还不一样。

“天猫这次好像也被打懵了，听说很多品都没货了，它本身的仓储就不够，很多都是依赖于厂商那边直接发货，结果，不少厂商被拉到了易购那边。”副总孔广俊说道，“易购加上易信产生了1+1大于2的效果。”

“这事也不能太怪天猫，阿里在通讯流量领域也是欠缺经验啊，就算是之前的企鹅，不也是被捶了，简直是非战之罪。”大区经理谭少丹笑道，“归根结柢，易信这个玩法不常规不传统，效果又极佳。”

张近咚想着这一周来的变化，叹道：“怪不得这易信能是‘易’字辈的。”

他说到这里忽然想到一个额外的事：“那个pps改名成易科视频，现在又变成‘易视’了，是不是也象征着在易科系的定位很高？”

副总孔广俊说着自己听到的消息：“听说方总对这一块不是很重视，更多是那个戚赫在做。”

“戚赫也是一位英才，刘强咚在国内市场也特别不错。”张近咚摇头晃脑，想着易科系的业务版块，心生艳羡。

片刻之后，他明知故问的说道：“易购那位苏总的专访，你们都看了吗？”

会议室里的气氛稍有凝滞，当然是看了。

张近咚见众人点头，继续说道：“现在来看，她是真让易购揪着我们这一点打，这也是苏宁需要解决的重大问题之一，或者说，就是摆在我们面前最需要先解决的问题，到底怎么转线上，线下和线下的价格怎么做统一。”

“不解决这个问题，在电子商务这么澎湃发展的现在，苏宁拿不出十足的竞争力。”

张近咚的声音变得严肃。

然而，这个问题要怎么解决，似乎确实有点难。

线下的成本天然的摆在那里，总不能立即把大部分店铺都关了吧？

孔广俊是提前被沟通过的，这会给出符合上意的建议：“张总，不管怎么样，有一点需要注意，不能拖，这帮互联网人的反应太快了，相反，我们的反应就显得很迟缓。”

他认真的说道：“我们在家电连锁经营这一块已经是决策迅速的，但和他们比，确实要逊色。”

张近咚问道：“孔总，你的意思是？”

“要我说，最起码，这个四月是来一拨同价，反正也就剩下10天了。”孔广俊说道，“为了支持线上的业务也好，为了推动转型的脚步也好，咱们这个月得把旗子撑起来。”

另一位大区经理穆玉兵听到这里，由衷的说道：“要是这样搞，我们是真亏啊！它天猫这个月要砸50亿，它这、它这……”

天猫总裁张勇扬言要投50亿，纷纷被业内称赞气魄。

这是一笔极大的投入。

要怎么方便衡量呢？

简单说，苏宁去年全年的净利润是48.19亿元。

转型是需要钱的。

“我们的资金运转的还不错。”孔广俊阐述战略想法，“天猫砸的这个钱是包括仓储的，就算一笔巨资，那是奔着之后赚回来的想法，今天不投钱，明天想投都没位置，就好比那企鹅，它如果能花出去50亿来搞这场电商竞争，马华腾肯定屁颠屁颠的要花。”

不是谁想花都能花的，没那个基础。

孔广俊叹道：“我觉得咱们现在就是站在这个门槛的位置，到底要不要往里迈，要迈，那就得花钱，不迈，易购和天猫的规模越来越大，就像是苏薇说的，我们苏宁线下店早晚沦为它们的产品展示柜。”

搞转型就得花钱，不搞转型就意味着慢性死亡。

穆玉兵手下都是门店，听到这里仍觉不妥，与孔广俊就着苏宁的情况激辩起来。

然而，除了穆玉兵，会议室里的其他人面色复杂，少有参与，因为，大家都清楚，孔广俊就是张总的嫡系啊。

“上个月，我接受媒体采访，当时我说，电子商务的发展太快了，不是我们要进攻易购，是易购的扩张逼得我们不得不活下去，不得不也干易科。”

张近咚出声了，他提到了上个月月中对阿里“就干易科”的响应，然后继续说道：“实话实说，我当时说这话的心情还是比较放松的。”

“我们是谁啊？我们是第一啊。”

“包括我上个月月底见到方总，我也是这么和他说，嗨，都是一路走过来的，大家都是第一，谁怕谁啊？”

张近咚说着自己的心声。

他点了一支烟，抽了两口才说道：“但这次是真的吓到我了，如果我再来一次采访，我得换个词来形容我们苏宁现在的处境。”

“生死存亡。”

“易信就摆在那里，它是一个已经让多数人接受的通讯软件，但在这之前，我们对它的想法，包括阿里或者企鹅，我相信我们对它的想法，无非就是易购拿着打打广告，仅此而已。”

“现在易购和易信这么搞，这样的方法，这样的思维，再来几次，我们苏宁还有机会赶上电商的末班车吗？”

“生死存亡，不得不改啊！”

张近咚强调了这一点。

如果没有易信这样的砍一刀，他觉得改革还可以慢慢推进，但这一刀让旁观者也看到了刺眼的寒芒。