913 风急天高猿啸哀4k（1 / 2）

易科掌门人来了又去，除了个人观感上有所不同，阿里与易科的竞争关系没有改变。

噢，也不能说全然没有改变，集团在b2b阿里和c2c淘宝的宣传上都提了一嘴，想要加大与微博的合作，这一点是获得了方卓的应允。

四大巨头之间的关系相对都比较紧张。阿里的淘宝干趴了企鹅的拍拍，它还屏蔽了百度的爬虫搜索，而每年的大促活动自然少不了明里暗里与易购的比较。

所以，尽管微博的发展越来越火热，阿里在这上面的投放一直有限。现在，这一宣发渠道从上层直接打通，也算一场双赢。

不过，作为力主公司直接切入团购市场的总裁，卫哲没有因为方总的这一趟就放松决策，反而是加快了与高层们的沟通。

老大说阿里b2b的业务要服从整理战略，这没问题，集团要重视移动化，团购的未来恰恰就和移动端息息相关。

中供系的高管们对混乱的行业局面有疑虑，这没问题，混乱不是因为这是一时风气，恰恰是拥有长久发展的潜力，易科与企鹅的动作都证明了这一点。

卫哲找马伝浅谈了一次，迅速的又与阿里的coo李旭晖进行沟通，他是直管中供系的首席运营官，对于决策走向有着重要影响。

等到初步与李旭辉达成共识，卫哲又开始与各大区的boss进行沟通，一方面是阐述自己对团购市场的思考与判断，一方面也是摸底如今队伍的战斗力。

开辟新的业务战场不是那么容易的，阿里与易科有着很大不同，本身的b2b业务仍旧需要大量人手支撑，而一旦下定决定入局线下团购，多出来的位置怎么分、原本的位置由谁顶，这些都是需要解决的问题。

好在，虽然曾经确实存在格格不入的情况，但这两年随着卫哲主动的改变和融入，他也渐渐有着影响力。

当年中供系的很多人只愿意以

“那个人”来指代卫哲，现在好歹是有

“卫总”

“的哥”的称呼。卫哲等到了正向和负面的沟通反馈，但总得来说方向在往他希望的路线上推动。

4月15日，他先主持阿里b2b的会议，然后又参加了集团会议，讨论的仍然是移动化的切入点。

虽说，他以团购作为未来移动端的重要一面来推动自己的决策，但目前就需要开启的移动化明显需要一个更为直接的入口。

“易科赶上一次企鹅的犯错，又搞出一场完美营销，然后搭上联通流量，这么回顾，易信的发展还真是可遇不可求，企鹅对通讯领域严防死守，从pc转向移动确实是它最为薄弱的时刻。”

“即时通讯市场有qq，有易信，有来信，有飞信，我们想做通讯入口需要面对这些竞争是有难度的，还是要做差异化。”差异化是竞争的有力武器。

易信的崛起需要多重因素，而把这几款头部产品摆在面前，参会的所有人都把眉头皱了起来，实实在在的有难度。

马伝注意到会议气氛，开口道：“现在不是难不难，是我们必须要做，不做就会被甩下了别看方卓上次笑眯眯的来，如果未来易信彻底击败企鹅，他规划的那个圈子就闭环了，说不定就直接封杀了我们的网站链接。

“这些年来，我们一直在做的是一种开创关系的平台，大家来我们这买东西卖东西，很自然的就建立了人与人之间的交易关系。”

“现在，我们需要把这个关系给沉淀下来，不能让用户们用完就走。”

“过去，我们一直在电子商务，不管阿里巴巴还是淘宝都是这个，这一次我们要跳出电子商务来拥抱互联网。”马伝一如既往的很有意气和激情。

他最后环视在座高管：“走出舒适圈总是难的，在去年国庆之前，易科公司也没想到能把通讯软件做到今天这个地步吧？易科能做，我们不能做？”马伝举出了竞争对手的例子。

易科去年做即时通讯也很难，它面对的是屡经验证的流量霸主，但还是硬生生的做起来了。

会议结束，差异化的通讯产品与集团优势的结合是大家接下来思考的重点。

卫哲拿着文件，只和旁边的蒋方聊了两句就见老大的身影已经要走出办公室，他连忙紧赶慢赶的追上脚步。

“老大，我们差不多对于进军团购市场有了共识。”马伝停下脚步，没接的哥递来的文件，只问道：“真的要自己做？”卫哲坚定的点头：“我和鹰王都认为团购是极好的方向，我们是天然的适配这个重磅赛道的。”马伝

“嗯”了一声：“那就做。”他如今对赖以起家的b2b业务就是这样放权，不管的哥还是鹰王这几年都做的相当不错，只是，b2b的增长肉眼可见的有限，30％、40％就是上下庆贺的增长，而淘宝那边动辄便是100％的翻倍。

从集团整体业务来算，b2b的现金奶牛作用也在迅速下降。卫哲同样知道这一点，也是迫不及待的寻求转变的主要因素。

站在这个时间点往前回顾，不管是看自家兄弟淘宝，还是看互联网其它快速发展的对手，摆在中供面前的问题是，密集型团队似乎从未真正的与互联网相结合，只是在直销的框架思维里跳动。

中供系里的

“老聃”王刚、

“阿干”干嘉伟比较乐观，认为增幅、速度这些都是身外之物，但更多的人还是希望进行改变。

所以，卫哲才能如此快速的推动上下意见，毕竟，个人发展前途上，从中供转岗淘宝、支付宝的兄弟也都没什么起色，不如在团购市场里再轰轰烈烈的干一场。