027 互联网黑话二合一（2 / 2）

……

“没问题，有信心，我对和苹果的竞争很有信心，我们的产品很优秀。”

次日会议，方卓没想到IDG除了熊潇鸽之外还来了美国本部的高层，当被询问起和苹果的竞争态势时，他给出如此的表态。

“未来半年到一年内，我们都拥有着更广泛的用户群体。”

“同时，我们的产品线也比对方更丰富。”

“米勒先生，我手上现在的这一款就是我们打算大力铺设美国市场的中端产品。”

“一旦它有了很好的市场反馈，基于微软系统的音乐管理软件也会面世。”

“我们易科是一家拥有上百人技术团队的公司，是华夏最具软件开发能力的企业。”

方卓手里拿着的是128M还没改款的P1，哦不，按照决定，它现在的名字是J1，但隶属IDG总部且从香江飞来的米勒没什么怀疑，他只是对技术能力这回事稍微质问了一下。

“据我所知，易科的成立时间并不久？”白人用英语问道。

方卓没等这位高管带来的翻译说话，直接答道：“但我名下的另一家公司开发了横跨整个华夏的医疗服务系统，易科有相当一部分人员是从那边过来的，有着丰富的互联网应用开发经验。”

米勒的目光看向了旁边的熊潇鸽，后者硬着头皮点头。

米勒稍作思考，说道：“我们对硬件上的东西不感兴趣，也不只是我们，单纯的硬件在美国是缺乏吸引力的，即便乔布斯的Ipod也是如此，据我们的观察来看，Ipod并没有引起太大的反响。”

方卓毫不犹豫的答道：“那是因为Ipod的价格相对高昂，它为了自家电脑的系统又过于小众，M1不同，我们对M1和P1的定位是大众消费品。”

“而且，Ipod的渠道并没有大范围的铺开，它在纽约沃尔玛的产品只是小范围的上市，更多还是在自家店铺，我们不一样，仅仅是登陆克罗格两周的时间，M1已经销出去1.7万台。”

“米勒先生，请注意，这是我们的宣传还相对局限的情况下所带来的销量，这种硬件前景我认为还相当广阔。”

白人撑了撑眼镜，看着东方人展示出的数字，觉得确实有必要修改一下看法。

他低声和熊潇鸽讨论了一番，点点头，示意方卓继续。

原本应该是一场公司内部的产品、市场研讨会，现在变成了易科向IDG描述前景的游说会。

米勒是级别上比纽约那位史密斯还要高上一级的VP，他本来人在香江，听华夏区总裁熊潇鸽聊了华夏苹果后便直接飞来了申城。

就这两年美国市场主流观点来看，消费品的硬件方向是没什么前途的，即便互联网泡沫犹有阴影，大家只是更慎重的表示看好和投入。

米勒今天来这里更想听一听软件上的故事而非硬件上的盈利，即便后者的看法有些许改观。

会议室里坐了不少人，打酱油的申新王风益，关切情况的今日资本徐新，IDG华夏区总裁熊潇鸽，易科的产品总监、供应链副总、市场总监、人事总监，以及IDG美国从香江转道而来的三人。

方卓关于产品系列更具体的成本、盈利、渠道阐述没有得到更多回应，趁着喝水的功夫观察到熊潇鸽的表情有些急迫，米勒为首的三个白人则有些失望。

他考虑数秒，开始转换思路。

“除了产品上的表现，软件建设当然必不可少。”

“只是，我们认为它的发力要在产品铺设之后，要充分观察市场反应与用户反馈。”

方卓这两句是用中文说的，接着他怕翻译翻不好自己的话，直接用英文描述道：“未来的一年内，我们会依靠硬件产品的铺设、技术团队的开发能力来做一个音乐软件上的深度共建，旨在打造生态内容闭环，给公司和客户带来共同的价值。”

“未来我们还要增加不同的场景价值，延伸服务链路，同时纵深满足用户需求，也向上联合音乐人对行业进行深度渗透，建立对用户的持久影响力。”

米勒的眼神慢慢亮了起来，嗯，是这个味道。

方卓组织了一下语言，说道：“我们的底层逻辑是打通互联网和硬件的屏障，创建行业新生态，顶层逻辑是聚焦用户感知，充分展示差异化。”

“亮点是载体，优势是链路，方法论是用组合拳达到平台化标准。”

“音乐软件不仅仅是管理音乐，未来更是一个数字化的平台。”

仅仅是几句话，但为了描述清楚，方卓引申了不少解释。

别说会议室里几位不懂英语的的人，就是熊潇鸽都听懵了，这都什么跟什么？先前怎么没听方卓说过？

然而，米勒已经满是欣赏，甚至第一个鼓起掌来。

“方，很好，你是一位很优秀的CEO。”他如此说道，“我认为你对软件生态的建设有着很清晰的思路，用你们的话来说，那叫……”

“高屋建瓴。”米勒的发音虽不标准，也足够旁人听明白。

熊潇鸽忽然有点怀疑自己的专业能力。

米勒继续说道：“我认为IDG和易科是有合作基础的。”

他口中的IDG不是指华夏区，而是美国总部。

“谢谢米勒先生，我也认为易科在美国的发展需要IDG的帮助，这种帮助也一定会带来丰厚的回报。”方卓如此说道。

米勒认同点头。

双方有了奇妙的共识之后，接下来的谈话就比较轻松了。

就像上次去纽约前，方卓一方对IDG的史密斯带着巨大期望，这家全球有名的投资机构是有着足以承载这种期望的庞大关系的。

投资的事不能一场而定，合作意向和资源帮助则可以愉快的聊一聊，尤其软件方面的版权授权，米勒说这里很有斡旋的空间。

整整上午半天，双方完成了友好的业务探讨，米勒在投资这一块仍需要看到更多的市场表现才能决定，但这已经是出乎熊潇鸽意料的利好了。

“方总，你的高屋建瓴很高啊。”熊潇鸽沿用米勒的话评价今天听到的内容。

“熊总，这就是互联网思维，很显然，米勒先生的思维和我产生了共鸣，他认为易科有着很好的故事。”方卓一本正经的说道。

熊潇鸽摇头：“软件开发怎么办？”

“像苹果学习，或许，我们还可以求助一下微软，你觉得我今天这种互联网发言拿到微软面前会得到欣赏吗？”方卓询问。

熊潇鸽对于自己不太懂的东西有种华夏式的谨慎，只是说道：“听起来很高级，似懂非懂。”

方卓笑道：“那看来微软一定会欣赏了，但我们还是得先做增量。”

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