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他或许不知道自己的唇形很好看,好看到想贴上去,咬一口。

我们做过最亲密的事,却没接过吻、牵过手。

明知他有老婆,还无可救药地喜欢上。林奕然就是一个完全没有道德底线的斯文败类,可我为什么在与他发生关系后念念不忘,看到那张脸又不由自主地沦陷。

这可真要命。

真TMD要命啊。

陈夕认命:“林哥。”

作者有话说:

“林”反着写,还是“林”……

第18章 Top Sale不退让

林奕然谈过无数关键客户,很多甲方只给一次见面机会,如果第一印象不好,就没有后续合作的可能。林奕然每次见甲方前都会在脑中模拟双方谈话场景,提前准备应对话术,只为争取一个再次见面的机会。

陈夕离职绕不开我,我不批他甭想走。所以,等王爽拦不住他时,他会来找我,那很可能是我留住人的最后机会。

如果我不好好准备,陈夕很可能不会再给我见面的机会。

秉着“争取再次见面机会”这个原则,林奕然将陈夕划分到他的“关键客户”区域。陈夕原本属于林奕然的“其它事件”区域,位列第三优先级;现在属于林奕然的“关键客户”区域,位列第一优先级。

陈夕是林奕然的关键客户。

林奕然想了很多策略,还没付诸实践,陈夕直接缴械。

这关键客户也太好攻略了。

若说之前林奕然得出“陈夕喜欢我”这个结论时还有些不确信,现在看陈夕的反映,林奕然近乎100%确定“陈夕喜欢我”。

喜欢我还问我“有病么”,绷着小脸自以为藏得挺好呢?

才喝两口水,你就绷不住了,就这样儿以后还怎么跟甲方谈判。

林奕然本想与陈夕好好聊聊,但现在时间紧迫。他想:等下次,挑个合适的场合,换个轻松些的氛围,再把话与陈夕敞开了说。

林奕然打开MacBook,不再聊骚,正襟危坐:“来讲讲。”

“这户去年刚来KA时签的,当时消费不高,今年规模逐渐扩大,消费提升,可以选择的广告商就多了。”陈夕一副公事公办的态度,这是二人这十来天第一次正常交流。林奕然是陈夕上级,帮他处理客户问题天经地义。他解决不了的,林奕然如果有策略能解决,陈夕求之不得。

“招商加盟那户?”

KA客户分为“品牌户”与“消费户”。所谓品牌户就是常年有广告预算,做展示类广告的客户,展示类广告溢价可算作销售毛利业绩;而消费户就是常年需要依托线上广告,做效果转化的客户,广告消费达到一定量级对应媒介会给澜海返点,返点部分作为销售毛利业绩。

林奕然对这招商加盟的客户有印象,这是陈夕刚转岗来KA签的首单消费户。

“嗯。”

林奕然下颌微仰,点了点座椅方向。

陈夕不想坐在林奕然对面的椅子上,离他太近,保持距离是他最后挣扎的底线。他向前走了两步,扶着座椅靠背,并不坐下,依旧保持距离。

“停户后你与客户沟通过么,对方怎么说?”

“沟通过,负责人问我要返点。”陈夕垂眸。

招商加盟客户通过线上推广招加盟商,推广的钱肯定要从加盟商身上捞回来。例如消耗1万推广费,招来一个加盟商,加盟费用是3万,刨除人工成本投产比能达到1:2以上,甲方就会持续合作。

消耗户说白了就是钱换钱,用广告投放的钱,换加盟商签约的钱。

以利益为基础合作的客户,能找澜海投放广告,当然也可以找其他公司投放广告。如果其他广告公司给甲方回扣或返点,这户很容易就会流失。

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