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“可C是个体工商户,老板穿的带的没有名牌,不像有钱的样子。而且他也没明确表示能合作。”

“C客户是金融行业,一般从事这种行业的人都非常谨慎,如果没有合作意向见都不会让你见。有没有名牌不重要,这与个人行为习惯有关。还有就是……”

林奕然深邃的眼洞察一切,低沉的嗓音掷地有声:“个体工商户不用对公转款,他个人可以直接付款,省去很多流程。最重要的是,只有C客户,你能联系上老板。”

“老板有直接决策权。”

男生听后眨巴着大眼睛,再次“啊”了声,恍然大悟道:“谢谢林哥!”

林奕然笑:“你认识我?”

男生垂眸看别处,似有些不好意思:“啊。”

“你知道我,却不告诉我你的名字?”

男生看向他,雪白的脸蛋儿飘着两朵红云,声音闷闷的:“我叫陈夕。”

他的名字就像张三李四一样普通,还有些随意,几笔就写完了。从小到大,陈夕都不太喜欢自己的名字。

“晨曦。”林奕然喝了口宏宝莱,说,“你这名字好啊,适合做销售,好记!”

陈夕这名字之前都是被人像阿猫阿狗地叫着,他从未想过自己简单的名字会有这般用途。他早已习惯平庸,却不料自己平庸的名字因为销售这份工作而变得不平庸。

林奕然见他不吱声,埋头囫囵吞面,吞了两口眼眶有些红,擦擦眼睛咳了声,说:“这面里辣椒有点儿多。”

打卤面哪来的什么辣椒。

林奕然起身拿了瓶宏宝莱给他。

陈夕又双叒“啊”了声。

林奕然当时心想:这小孩儿笨笨的,好像只会“啊”。

却不料一语成谶,到床上陈夕也只会“啊”。

如果陈夕能不那么好欺负,真刀真枪碰起来时别“啊啊啊”个不停,起码强势点儿,让林奕然清楚地知道他什么意思,也不至于殚精竭虑地跟他搞了大半宿。

第5章 恣心纵欲,风流成性

林奕然不是安分的人。

上大学时还好,只处了一个女朋友,毕业后俩人各奔东西。

工作后,林奕然逐渐变得不安分。

刚开始做销售心态波动很大,林奕然享受签单的喜悦,同时也承受着跑单的失落。随着开单额度、单量的提升,一成不变的重复工作使他变得麻木,只有更高额度的单才会让他感到久违地兴奋。

于是他主动请缨签约关键客户,成为澜海KA体系的开拓者。澜海在5年前没有客户分层的概念,是林奕然主动要求将关键客户以名单制划分,成立专业团队,让关键客户获得更好的服务,从而拿到更多的预算。

张光明力排众议采纳林奕然的建议,为他组建KA团队。林奕然上任前张光明说:“澜海所有客户资源KA有优先开发权,所有人才KA有优先选择权,要钱要人我都给你。但是若半年不盈利,团队解散,你回商务做一线。”

林奕然在澜海做了5年一线销售,3年管理层,2年高层。去KA任命时原职级是商务总监,如果他做不好KA回商务做一线,就相当于之前10年的积累白费了。

这是场对赌,张光明为他搭了牌桌儿,布好牌局。澜海确实有丰厚的客户底蕴,但是却没有林奕然想要的人。

KA与商务虽然同为销售,但却是两种不同的职业。开发关键客户需要销售具有极高的综合素养,专业的产品知识,丰富的营销理念。KA要能与关键客户博弈,要有与之匹敌的谈资,要有丰厚的人脉,要能做好圈层持续维系……而不是

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