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时闻回去跟燕克行商量。

将宝叶阿塞的话说了一遍后,时闻说道:“宝叶阿塞的话也有道理,我们要是卖得太便宜,就光便宜二道贩子去了。”

燕克行:“你现在心中有目标价格了吗?”

时闻:“要不我们也卖两万?反正我们的目标客户一直就不是普通人,两万的话,应该卖得出去,他们那些人吃一盘羊肉就几千块,相对来说两万也不算多了?”

说是这么说,时闻心里还是没什么底气。

燕克行倒对这个价格没什么意见:“如果要卖这个价格,那需要重新设计包装。”

时闻:“我也是这么想,品牌也要重新设计,然后牧场上的所有商品,都把价格提上来,起码要是市场同类商品的十倍?”

燕克行想了想:“那最好采用会员制,新产品上市之前,先送给会员试吃,平时再以各种非卖品维系。”

时闻:“这个主意好。我看国外好多牧场都采取这种会员制,我们现在大概可以做成高端社区模式,暂时向居住在附近的会员供货,等有余力的时候,再发展更远的客户?”

两人商量了半晚上,时闻兴奋得睡不着,一直用备忘录记录商量的内容,等第二天爬起来时,眼下都是青的。

时闻本身并没有相关的经验,不过他家的商品品质实在过硬,哪怕不用过多宣传,他在朋友圈一发,第一批会员名额也被各大土豪朋友抢购一空。

第一批会员为宝叶阿塞,其勒莫格,马程锋,祝佶和蔺怀琢。

时闻没想到蔺怀琢会成为他的第一批会员,原本还想婉拒,没想到蔺怀琢说现在已经搬到了N市,非常渴望成为他家的会员,请他不要拒绝。

时闻便认下了这位会员。

除蔺怀琢外,祝佶能成为他家的会员,时闻也感到非常惊讶。

祝佶笑嘻嘻地说道:“早等着你开门做生意呢,奈何你家的产出一直很小,就没问。现在你开始尝试招募会员,我肯定要参加的,别的不说,你家后院的菜多给我寄两斤也好。”

时闻:“你都是我们家的会员了,别说两斤,二十斤又有何难?”

他们五人算是初始会员。

第一次招募就有人愿意过来,时闻的信心足了许多,挽起袖子,打算大干一场。

现在已经是夏季了,秋冬就要卖牲畜,趁着现在不忙,提前准备好也好。

时闻对会员模式不太熟悉,托燕克行请了个B市的专家过来,帮他制定会员发展准则。

比如,第一年的会费是多少?后面的会费怎么增加?每位会员有什么基础配置?会员的消费金额和升级规则又怎么制定等等。

专家对时闻说道:“你们这种奢侈产品,最主要的就是得给会员优越感,别人不能买的会员能买,低级会员得不到的,高级会员能送,你得把各个赛道区分出来。”

时闻听得连连点头:“那价格呢?”

专家:“你们现在设置的这个价格就不错,初级会员一年的会费为五万,中级十万,高级二十万,每个月再送一定的食材,比如肉类,比如奶制品,或者后院的菜,都是稀缺的东西。正好你们家的规模没办法扩得太大,那就走专而精的路线。”

时闻:“这个明白了,那品牌方面呢?有什么建议吗?”

专家:“我觉得你们‘时家牧场’这个牌子就不错,一个是体现了传承,从您爷爷到您现在已经二代了,是吗?”

时闻:“对。”

专家:“‘时家牧场’这个大品牌也好建立子品牌,像您想单独推出的‘时家蜂蜜’,‘时家奶酪’等,都非常好做,以后您再想推出别的,只要再扩一下类别就行。您还可以提前将子品牌和相关商标注册

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