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文禾也不着急，刚好有菜上来，她带人跟他喝了一通，聊聊菜，聊聊别的，再扯回这件事。

补偿的政策她手里当然有，但她不想一股脑全抛出去，一项一项，她要用出效果。

安抚时，文禾说的是：“政策我帮您争取了一些，售后跟物流，您现在积压的工单都可以报一报，货也不着急提，先在这边仓库放着。”

她知道钟总不是傻子，但她今天安抚的底气靠的是e康名气和市占比，也靠周鸣初那一套取消直销的政策；告诉钟总想敲竹杠，后果就是可能跟e康闹翻。

接着又说：“江家那边目标重，我猜他们冲的是年终任务，但年中有一项返利政策，本身只针对A级代理，这回我也帮您报了名，我觉得我们完全可以冲一下的。”文禾把那项政策拿出来，跟这位老板一通讲又一通分析，叫他放开手去干。

这当然是一种套路，她赌的，是钟总跟她一样“贪”。

过程不算顺利，但酒一轮轮地喝，话由浅到深地说，最后时刻，钟总收下了文禾给的政策，也签了那一份年中协议。

等把人送走，小蔡转身就抱住文禾：“文禾姐你好厉害！”

文禾艰难地笑了一下。

她不厉害，她虚得要死，今天要是谈崩了，说不定她也既要被投诉，又要被钟总换掉，到时候才真是丢了个客户，又要丢一次大脸。

再不然，她就要进入先斩后奏的那一步，只有五成的概率，弄不好就是被开除。

好在这位代理商跟她一样“贪”。

文禾后背一层汗，她今天喝得看东西都有点儿重影，但张吉安是三个人里喝最多的，他分担了大部分的酒力，脸都胀红。

三个人全像死了一回，电梯里有一搭没一搭地说胡话，缓酒劲。

小蔡问张吉安：“你为什么叫吉安啊？”

张吉安说：“因为我们老家那个市就叫吉安。”江西吉安：“我们那边没什么存在感。”张吉安说，就像他这个人，也没太大的存在感。

文禾头痛欲裂，但还是接话道：“汪总跟一部经理都是江西人，你们那里不是革命根据地么，他们都说江西人身上都有一股长征精神，你别这么想自己。”

“就是啊，”小蔡开玩笑说：“你要没什么存在感，那个时候怎么会被王总针对，还调去售后？”说完也奇怪：“他吃饱了没事，干什么针对你？”

“没什么……”张吉安挡着电梯门让她们先出，到坡道时忽然扬声：“小心，这里有个坡！”

小蔡被他吓一跳：“你要死啊，这么大声干嘛。”

张吉安是喝醉了耳鸣，讲话不大声点自己听不到，这会讪讪地指指地下：“王总在这里摔过，我怕你们也摔……”

文禾回想道：“王东尼么？”

张吉安点点头，又指向前面那个玻璃门：“他那时候就是从这里摔出去的，玻璃门都撞碎了。”

小蔡问：“你怎么知道？”

“因为那天我陪着一起的，还有周总，”张吉安搓了搓脸说：“周总说手表忘了让我回去帮忙拿，然后王总就摔了，他摔完把责任赖我身上，说我没护好他。”但张吉安一直没敢讲的是，他等电梯的时候看到周鸣初就站在王总身后，看着王总冲下那个坡撞碎那扇门，人摔晕了都没动。

“我那时候还想，周总怎么见死不救呢，跟王总有那么大仇么。”今天趁醉，张吉安把这话碎碎地讲出来了。

文禾看眼地上的坡，绕开