第 199 章 营销（2 / 2）

几个人面面相觑，随即说：“我们其实……”

陈青妤既然乐意谈，他们自然是希望能够拿到合适的价格。

大家来回交涉起来。

陈青妤：“我们做的是品牌，不是一般南方那种随随便便的三无，为了把一个品牌做出来，我们也是付出很多的，我想大家都懂的，所以我们厂子不能像是一般那样批发拿货。不过我们可以招经销商，但是价格不能降。”

几个人又互相对视起来。

衣服这种东西，随便照着做不就好了？

现在造假可没什么的。

如果价格不合适，他们完全可以找小厂子照着做，那样价格就低了。

陈青妤看出他们想什么了，笑了一下说：“我们注册了商标，我也不可能刚开始干，就让人踩着我上位，如果市场出现假货，我会登报打官司的。”

陈青妤说话很软糯，但是语气却不是了。

“可是就算打官司赢了，假货也是不少，你们一样吃亏，而且……”

陈青妤失笑：“我不可能把生意做到全天下的，而且我也没着一定尽快打赢啊。我只是要让别人知道，除了我说的几家店，其他都是假货。喏，既然都买品牌服装了，我相信买的人也要面儿吧？正好，我电视上的广告结束了，再通过这个事儿炒炒热度，变相的再来一次广告。广告是很费钱的，既然有人乐

意跳出来用自己的钱给我做广告，我还挺乐意呢。”

她可是太知道了，这是八十年代中，盗版什么的真的不算什么。

别说品牌服装了，就说磁带吧，那盗版满天飞，歌手都得看盗版脸色。她以前看八卦，听说这个年代有的热门歌手发歌都得去商量那几个大的搞盗版的，能不能让我们先卖一个月，你们再出盗版。强硬是不行的，都是要好好商量。

可见不能用几十年后的政策来看。

这年头儿，就是这样。

所以陈青妤直接说：“下面小县城有人造假，我管不了那么多的。但是几个大城市有假货的话，就踩着营销一波呗。”

几个人还是没太懂，但是到底是做了这么多年生意，终于反应过来陈青妤的意思。她知道不可能所有人都买得起她的运动装，但是她可以利用这件事儿让运动装的名气更响亮。

而且她是正规手续，到时候真是举报出一批，找点记者什么的，哦豁，都不用打官司了。假货肯定要没收吧？这场面这话题……她是做给更多人看的。

几个人都反应过来了，心说这娘们怪不得是最早一批做买卖的，心眼儿真多。

她认真地说：“你们如果做经销商，虽说不像是你们去南方厂子拿货价格那么低，但是优势也是不少的。拿假货，你们只能卖假货的价格，然后隔三差五的被我拉出来踩一踩营销一下。但是如果卖正品，那就是正品的价格了。”

“这个我们懂，我考虑一下。”

陈青妤点头。

咚咚咚。

敲门声响起，田晓珍进来，凑到陈青妤耳边低声说：“百货商场那边联系我们要拿货开柜台，正在电话那头等你，说是要来拜访一下。”

陈青妤：“几位稍等一下。”

陈青妤很快的去了办公室。

她一走，倒是黑市儿这个耳朵尖，低声说：“百货那边找她开柜台。”

另一个琢磨一下，低声说：“这个小娘们心眼倒是多，踩着假货营销，这脑子倒是快……”

她根本没想真的完全控制住假货，当然，真要是做了也控制不住。

但是她注册商标，那是真的敢告的。

其实陈青妤手续全是可以赢的，但是一听她的意思就知道，别说肯定赢，就算不赢，她的目的也不是这个。

“我打算加盟做经销商。”

黑市儿这个很果断，他说：“我弄假货，那就只能卖假货的价钱。还要跟她纠缠，人家一般人可都不乐意搞这些，但是你看她，提到还挺兴奋的样子，她是巴不得有人造假舞到她面前，她在营销一波儿呢。吃亏的事儿我不干。”

“这话倒是对。”

其实怎么说呢，也就是他们这样的常年跑的小贩子才能想到假货的事儿。一般来说，这年头儿虽然有，但是真的没有那么快。因为本地的私营服装厂很少，国企就算生意一般般吧，也不会这么干，明目张胆做人家的假货，这是作死。

他们可以做同款，但是同款未必同样的价钱。

要说那种小厂子多，还是得南方。

但是订是需要大量的，到时候太多的话，陈青妤如果发现了肯定会举报，到时候都不用打官司，报警的话，假货都会被扣，到时候……

几个人虽然不是一伙儿的，但是同样是来拿货，所以倒是也一起商量了一下。

除了黑市儿这位，其他几位都果断放弃了。

他们做个体户就是图个随心，如果加入经销商，根据合同还得遵循人家的规则，那就没意思了。他们倒是可以无视合同，但是难保那个小娘们耍炸，她心眼儿可挺多的。

他们做生意的人都是跟人接触多的，也是会看人的。

陈青妤看着软糯，但是人绝对不是绵软的。

那他们宁愿继续搞批发练摊儿，想来也是，如果百货公司都进货了，那么他们这做经销也没多大意思啊。毕竟运动装，哪有那么大的市场。

本来黑市儿这位是想干的，但是一听这分析，也觉得有道理。

也是了，自己去南方那货练摊儿也不少挣，这个事儿多，确实挺麻烦。

最主要是，有百货公司跟陈青妤联系，他们是知道的，这个可大可小，如果这是全面铺货，他们经销就很吃亏了，运动服哪有那么大的市场啊。

这么一想，几个人都打了退堂鼓，也觉得自己有点头脑发热了。

他们倒是放弃了，陈青妤却一点也不遗憾。她本来的目的也是进正规的商场，而不是满大街练摊儿。

她摆出谈得架势，无非也是做给他们看，她是知道的，还没改开的时候，那几个就是黑市儿的商贩了，人脉很广，他们的谈话，肯定能传出去的。

如果大家都觉得她就等着造假的冒出来然后踩着做宣传呢，相信很多人就不会干了。

哦，自己花钱订了一批假货，一来就被报警抓了。

自己亏了钱，人家到时候领着记者咔咔咔的一顿拍，一顿踩，变相做广告。

如果打官司，好，她更高兴了，可以给品牌的知名度弄得更响一点，他们飞驰倒是名气更大了。

她图的，不就是这个？

但是造假的倒霉啊！

所以这么干不值得了。

假货早晚都会有，LV的假货后来都能到处都是，更不要说她这边了。但是短期肯定不会有。

而这几个人送上门，陈青妤就吓唬一下呗。

有用没用的，先戳一杆子。

陈青妤这边也跟百货公司商量好了面谈。

因为广告做的足够好，陈青妤这边还是很顺利的。今天一天的功夫，不仅四九城本地的百货公司，就连沪市那边都很快的联系过来了。

同样的，还有沈城那边，别看下岗风潮后东北慢慢落寞，但是这会儿可不是。

这会儿因为国企多，条件还是很好的，富裕着呢。

陈青妤忙的脚打后脑勺儿。

其实她本来就是想要走正规渠道进各个百货公司和商场的，直接过来批发的小贩子，陈青妤其实没想过。但是他们既然来了，陈青妤自然知道该怎么谈。

这会儿是有假货不假，但是倒也没那么泛滥。

最起码，很多人还是不太敢做的。

她不确定那些人会乐意做经销商，但是吓唬一下人总是可以的吧？

他们要是造假都舞到她面前，她肯定不能算了啊。

不过很快的，陈青妤就没工夫管这个小插曲了，她那头经过几天的洽谈，终于陆陆续续跟好几个地区的百货商场都谈妥了。除了反应比较快的四九城本地，还有沪上和沈城，辽省那边沈城和滨城都动作很快，除了他们几个动作快的，还有几个陆陆续续正在谈的。而只要签订了合约，几乎是很快就定下来铺货了。

陈青妤忙的很，既然定下来都进了各地的百货商场，她就没打算找私人经销商了。

不过她也不知道哎，其实不是没有人动心，而是做个体户的，特别是做了好些年的，都彼此有些接触，一来二去的，都听说了一些陈青妤的情况。

反倒是觉得没有必要插一脚了。

百货商场都全面铺货了，他们都是独一份儿了，还赚什么钱。

在加上，隐隐约约的听说陈青妤还想踩着假货营销，大家更觉得这娘们不是什么好相与的。

陈青妤好好的一个女同志啊，在大杂院儿装了这么多年温顺老实，现在倒是落个心眼儿多的标签。

不过陈青妤哪里有功夫管别人怎么想，她忙得很呢。

幸好他们备货充足，不然这都不够用，他们厂子是六月开张的，现在已经是十月末，这几个月的成品早就堆满了仓库，他们两个大仓库都是满的。

厂子里的人不懂那些，但是田晓珍还是知道的，这些都没卖。好几个月下来，一点也没卖，她们压力真的都很大很大。既然来这里上班，自然是希望厂子可以好。

可是不曾想，这将近五个月的成果啊，竟然就在几天就陆陆续续的全都运走了。

陈青妤虽然自家没有车队，但是联系了运输公司，倒是排期很快。

不过陈青妤也是感叹，有时候真的还是那句话：人靠衣服马靠鞍。

这话太重要太重要了，特别是现在这个时代。

大家见识没有那么多，这就十分重要。

陈青妤的车就能给她加分太多。

她平时都是开车出门，不得不说，谈事情都顺利很多。

因为这代表她本身是有实力有底气的。

陈青妤他们厂子是有销售科的，三个男同志一个女同志，之前没有活儿，几个人也是急的不行，最近终于好了。虽然忙的脚打后脑勺，但是人却精力充沛。

因为这是厂子的第一炮，所以陈青妤都是全程都在的，都是她来谈，但是后续是要销售科跟进的。

几个人岁数不大，但是长得都好。

做销售的，除了嘴

甜，就得长得好。

这是很重要的。

这几天厂子不断的往外运货。大家已经开始加班了，可是却没有人不高兴。

加班等于加钱。

这是她们之前就知道的。

不同于“为人民服务”要任劳任怨的多干活儿，他们这私营企业多干就多给钱。

呜呜，谁不想多挣钱啊。

说起来他们厂子没有那种家境极好的女工，如果家境极好，家里就给安排了，还用的着来私营企业干活儿？就算家里没安排，也能接班啊。

所以她们大部分人家庭条件都普普通通，普通家庭，能多赚点钱自然是高兴的。

而且，加班的话，还多管一顿晚饭。

这多好啊。

中午午饭时间，这也是难得的休息时间，常春跟三姐常秋坐在一起，常秋问：“今天下午发工资，你能发多少？”

常春和常秋不是一个班组的。

常春：“我也不知道，这个月我加班了不少，下半月一直在加班。”

“你加班的时候我也都加班了。我自己大概算一算，估计这个月能有七八十。”

“这么多！”

“估计差不多，我这半个月忙得很，你不是也一样？”

两个人虽然都挺累，但是还是相视一笑。

自从上班，家里生活费少了许多许多，收入却多了不少。

“喏，给你，吃点鸡蛋，补一补。”

“三姐，你就别护着我了，你自己也加班半个月的，也得补啊。我自己有的。”

今天中午的荤菜是炒鸡蛋呢。

“真好。”

“是啊。”

……

现在广告还在每天都播放，虽然每天都能看到，但是大家还是很乐意看的，优美的画面，谁不乐意看啊。

哦，也有不乐意的。

赵蓉就不乐意，她越看越闹心，听说陈青妤那厂子都进了百货商场，她就更闹心了。

她，恨人有笑人无。

真是巴不得将一切据为己有的，但是却不想自己跟人家可是半点关系也没有。

自从去年年底跟娘家闹翻了，李玲玲就窝在袁家，主打的就是一个厚脸皮。饶是管婷婷厌恶她从不给好脸儿骂骂咧咧，她也不走。不过自从她住进来，赵蓉就省心了，家里事无巨细，都有人操持了。

以前赵蓉不上班，这些活儿都是赵蓉的，但是现在都是李玲玲的，但是她甘之若饴。

就冲她这个劲头儿，估计再有十年二十年，五十了也还能舔。

其实嫉妒陈青妤的不止一家，但是大家都是想过了就算，毕竟好不好的，也关系不到自家的生活，但是赵蓉不同，她自认为自己是建国后的大学生，是最金贵的

她能走到今天，多少也跟陈青妤她爸有关，那这家子就是欠自己的啊。

凭啥陈青妤有好日子？

她是很想据为己有的

。

大中午的，她一个人躺在家里，只觉得闹心。

“妈，家里没吃的吗？”

袁皓风竟然回来了。

赵蓉唉声叹气：“吃什么，我哪里还吃的下。李玲玲今早没准备午饭吗？”

袁皓风：“准备了，我有点不舒服，提前回来了。”

他进了屋，赵蓉往他身后看看，没见到旁人，突然就坐起来，说：“你自己回来的？”

袁皓风：“昂，李玲玲还在摆摊儿，自然是我一个人。”

他坐了下来。

最近家里人多事儿多，大家情绪都不是很好。

陈青妤过得好，他们都是嫉妒的。

皓雪最近都阴沉着脸。

在她看来，这明明不如自己啊。

皓风自然也是焦躁。

他坐下：“妈，你有什么想跟我说的？”

赵蓉一把握住儿子的手，说：“儿子啊，妈就指望你了。”

她说：“这个家，你看看一个个没出息的样儿，是谁也靠不上，但是妈知道的，你还是很厉害的。”

袁皓风有些疑惑。

赵蓉认真：“你去勾搭一下陈青妤吧。我儿这么英俊潇洒，玉树临风，将她拿下，不在话下！”

她幽幽的说：“她一个女人，有什么能耐，不过就是阴差阳错走狗屎运赚了点钱，她凭什么做厂长，这该是我儿的啊。”

袁皓风：“这……”

<hrsize=1/>作者有话要说！