第12章（1 / 2）

胡烈不否认他的不懂，这根本不是他的世界。去年彭甬聪去做via的大秀项目，回来后在内部多次对aliciaji大为称赞。季夏在业内的资历和专业性让胡烈的团队学到了非常多。这些外资奢侈品牌客户的挑剔、傲慢、不信任，能够在季夏这里被消解于无形。

季夏现在和他聊的，是年消费总额在三千亿人民币左右的中国境内奢侈品市场。他不可能无视这样的消费市场。

胡烈同样直截了当：“你想要和我合作，是吗？你们xvent为品牌提供在中国市场数字化转型的战略咨询和业务梳理服务，我们fiercetech做具体的解决方案、实施和落地运维？”

季夏非常喜欢聪明人，胡烈的聪明，让她省去很多力气。

她笑了，“是。”

胡烈很坦率：“alicia，你和你公司的专长是线下大型活动——我知道那些项目都非常了不起，但是你没有专业的数字化咨询团队，你也不够了解我们这行的售前模式。”

季夏说：“我会为新业务组建新团队。”

胡烈说：“那么你有没有想过，如果我真对这个行业抱有兴趣，我为什么不直接招募有相关行业经验的人才，在fiercetech内部组建针对奢侈品行业的售前咨询团队？”

季夏说：“你这样做的成本是多少？可预期能签下的品牌客户有多少？面对这个很特别的行业，签单能只靠技术和业务理解吗？我要做这件事，fiercetech不是我唯一的合作方选择。你组建一支新团队，用它来和我竞争这个行业的客户资源？你有这样的信心？”

胡烈放下茶杯。

他说：“alicia，你这么自信？公司业务转型不是小事。你是铁了心地要做这件事？”

季夏说：“胡老板，你和我认识的时间不长，你不够了解我。”

胡烈说：“那么旧团队你还准备继续保留？按照目前疫情的发展，你公司的现有业务还能做得下去吗？”

季夏说：“除了将生意数字化，也可以将秀场数字化。你有兴趣吗？”

胡烈感到了意外，他没想到季夏要和他的合作，是从创意到生意、从秀场到卖场的全链路。她这是要做一个野心十足的行业新规则制定者。

季夏说：“疫情之后，奢侈品市场行业的配套行业和企业还会和从前一样吗？不过，我个人的passion始终是实体秀场，我相信它一定会回来。”

这个女人对她要做的事情很自信，她的野心很纯粹。胡烈欣赏一切有野心又纯粹的创业者。

胡烈略作思考，问：“合作项目的收益和利润怎么分？”

季夏说：“咨询收入归xvent，其余的按二八分，fiercetech拿八。”

胡烈说：“这么简单？”

当然不会就这么简单。季夏继续说：“除此之外，我还要fiercetech的股权。我们是战略合作伙伴，不是吗？”

胡烈边摇头边笑：“alicia，你知道我们在计划ipo，你现在跟我要股权？你知道我公司最新一轮估值是多少吗？你知道有多少外部投资机构想要在fiercetech上市前投进来，但我都没给机会吗？” 季夏说：“胡老板，我用我二十五年的行业人脉和资源跟你换一点股权，你很吃亏吗？”