第 146 章 番外三（1 / 2）

谢璋去喜洲,是因为跟喜洲锅炉厂采购科科长夏园关系好。

谢璋这种倒腾生意越做越大，要知道，80年代初,虽然已经开始改革开放,但是很多效益好国营厂并没有立刻动起来,他们还是老思路，产品都有专门地去向,供不应求,根本不外卖。

而偏偏，夏国这会儿物资是紧缺的,无论是什么东西，化肥也好,布料也好,在市场上都是供不应求的好东西。很多人是需要开条子才能拿到货的,一放到市场上，那真是立刻变现,还能赚上一大笔。

但这生意,不是所有人都能做的。

一方面,你得跟人家厂子关系好,能批下条子来,拿到货,另一方面你还得找到愿意卖货的厂家，你不能拿了甲家的东西卖出去了,可你买不回人家要的东西,那怎么交差？

很多人都能拿下一两个厂子的条子，可却卡在了后面这一条。

再说，这年头能倒腾的人是真不少,但是人家国营厂凭什么相信你啊。最重要的是，谢璋还有个身份，他也是国营厂的厂长，他还是退伍兵，可不是比任何个体户都要有共同语言？

至于别的国营厂厂长去倒腾这事儿，说真的，用喜洲锅炉厂采购科科长夏园的话说，他见了那么多厂长，只有两个人给他留下了深刻的印象，一个就是谢璋——国营厂厂长谁不自重身份，大小是个干部，谢璋是唯一一个，能屈能伸，为了做生意啥都敢干，也啥都干得好的厂长，让人敬佩。

另一个，就是燎原厂厂长许如意，她和谢璋是完全的两个方向，谢璋是足够接地气，只要是买卖不嫌大小，他只要接了都能给你干好，交给他，就放心吧，所以，金盛机械厂虽然顶着机械厂的名字，但从来不干机械厂的事儿，不过盈利可是太厉害了，谢璋接手一年，他们厂的平均工资，已经从25块钱涨到了70块钱，而且这还没算奖金。

要知道，他们之前可是入不敷出，饭都吃不饱了，可见他厉害。

至于许如意则是让人敬佩，对的，你提起她就是敬佩两个字，同样是扭亏为盈，许如意走的技术流加宣传，锅炉厂焊接有问题，那就解决焊接问题，小推车卖不出去，那就想办法让采购商知道，让大家都发现这东西的好处。她总有办法解决问题，将他们的产品推销出去。

从进入宾馆看到了锅炉房那一刻，夏园就知道，燎原厂赢定了。

不过只是这样的话，许如意就是个成功的厂长，他肯定会觉得厉害，却不到佩服的地步。

只是他没想到，许如意还不藏私，春交会那么关键时刻，他们第一天就爆出了好成绩，那天他可是在现场的，眼巴巴地瞧着但凡来个采购商都冲着燎原厂去了。

都是锅炉厂，人家生意爆棚，他们无人问津，难受吗？嫉妒吗？酸溜溜吗？那都有，但是，大家都知道，这是人家燎原厂的本事，他们年年来参加广交会，春交会和秋交会一年两次，因为潮湿，每次住的都难受极了，可从来没人想过要装锅炉，也没有任

何锅炉厂想过如果在这里加上锅炉，就会得到大家的关注，从而让大家认识自己。

自己不长眼不长心，人家长了，有什么不服气的。

但距离佩服，还差那么一点点，总觉得是不是就是细心点他们也成。直到燎原厂那边传出消息，晚上许如意倾囊相授——他记得听到消息的时候，他们正在吃饭，一个个灰尘土脸的，士气低得很，都在愁这一天都没卖出多少东西，这咋回去交代？

结果就听见这消息，大家将信将疑：“他们燎原厂这可是开门红，能跟咱们说秘籍？”“他们的诀窍咱们都看过了，装锅炉让人家知道还让人家提前试用，可是现在哪里来得及？”

但无论怎样，反正没事，大家都决定去看看。

结果他们瞧见了什么，华苑宾馆不大的空地上，拉上了电线，就在混黄的灯光下，许如意站了出来，跟他们说：“我不是来炫耀的，我是想将我们如何卖出去锅炉的底层逻辑告诉大家，还有两天时间，大家可以参考一下，争取多挣外汇。”

底层逻辑这个词他第一次听说，可听完许如意的找亮点等观点后，他才明白什么意思，就是赚钱的法门呗。

那天晚上，口口相传，来的人越来越多，而且只有来的没有愿意走的，最后还是人太多了，怕出事才关了大门，可许如意分享完了也没离开，而是就在院子里，跟每个厂家交流，你们厂什么情况，可以生产什么产品，有什么优势，怎么突出优势，她真的一点点地教。

如果说燎原厂挣钱那是本事，但许如意的倾囊相授那是格局，从那天起，夏园佩服许如意，他也以许如意为榜样。当然，他还知道，不少人都是跟他一个想法，从那天起，许如意算是在夏国的制造业打出了名头，人人都知道，燎原厂许如意好样的。

当然，他将谢璋和许如意相提并论，并不是认为谢璋与许如意在他心中的分量一样，而是他觉得，他们都是顺应潮流敢于突破的人，这样的人真的太少了。

他将这话原原本本的告诉了谢璋。

哪里想到，谢璋听完后都愣了，他问：“还有这样的人？”

夏园点头：“可不是吗？你不知道，她常年在专业期刊发表文章，现在大家不都是弄那种读者来信吗？上面大家会提出自己遇到的各种疑难杂症，她这个回答的最多，经常是一篇文章，不但帮人解决了问题，还对这个问题进行深入剖析，让大家明白为什么会出现，举一反三碰到类似的该怎么做。”

“小工厂不像是我们这样的大工厂，技术人员齐备，还有进修的机会，他们只能自己摸索，许如意这一篇篇文章，解决的可是大家关乎生计的问题，她一直都很受欢迎，只是我一开始不知道而已。”

“所以我说，你们让我印象深刻。”

谢璋笑笑：“我觉得你有个地方说错了，我怎么能跟她相提并论呢，我就是倒腾挣点钱，可她不但能让工厂起死回生，还能扩大化，还能给国家挣这么多外汇，我跟她比算什么。她简直太让人佩服了。”

“你能不能把她讲话的内容仔细跟我讲讲，我真的太想知道了。”他觉得，许如意可能会解答他许久的一个困惑，就是做电视生产线的问题。

夏园笑着说：“不用，我怕自己忘了，回来专门记在了本子上，这样，咱们吃完饭去我家，我给你看，你要是愿意要，我找办公室给你付印一份。”

谢璋可太高兴了，连酒都喝不下去了，直接拽着夏园说：“那还在这里吃什么呀，来来来，咱们带回去，你吃饭，我看笔记。”

夏园可没见过谢璋这么着急，但是他虽然是采购科科长，却也是喜欢读书学习的，谢璋这样他喜欢，于是就点了头：“好。”

等着两个人到了他家，夏园将饭菜都倒在了盘子里，想叫谢璋吃饭的时候，谢璋已经看入迷了，根本听不见。夏园只能摇摇头，给他留了一份，喂饱了肚子。果不其然，等着谢璋看完，却是意犹未尽：“她说得可真好，对的，除了个别的企业，谁家的产品能保证绝对的优势，我们能做到的，是一方面提高自身的水平，另一方面找到我们的亮点，将产品推广给适合我们的人。”

“我是这么做的，可是却没有她总结的这么明白清楚。这里面还有好多，我只能在这点上有点敢想，夏科长，给我复印一份吧。”

夏园有什么不愿意，直接说：“你把饭吃了，去厂子付印。”

等着拿到了复印件，谢璋可真是坐不住了，直接回家看了整整一晚上，第二天就来找夏园。

他这次和夏园吃饭是因为喜洲厂想要盖房子，可是砖块这两年涨的太厉害，他们想省点成本，就将谢璋找了来，问问他有没有办法，用他们现在的产品换点来。

谢璋心里早有数了，砖块是不好买而且贵，但是锅炉厂也不是没好东西，废钢废铁就不说了，就他们锻造用的炉渣，就是好东西，这东西能改良泥土，还能当做混凝土的原材料。

他直接说：“这样，你把炉渣给我，我给你弄红砖。”

“炉渣？”这东西他们真多，也卖钱，不能说不值钱，但是比之红砖还是差远了。“这有什么用？”

就听见谢璋笑着说：“你这就别管了，这是我的门道，我到时候让王利给你联系，保证你们的需求。”

谢璋肯定有自己的门道，否则怎么可能挣钱呢，总不能白干活，夏园也就不多问了，不过听着不是他负责，而是让王利，夏园疑惑地问：“你不管这事儿吗？”王利是谢璋的助理，他的事儿实在是太杂了，没个人帮忙还真不行。