第 100 章 三章合一（2 / 2）

没想到这会儿全占线了。

机床厂销售科科长张元，这会儿正在旁边看着，扭头瞧见许如意就过来了，许如意问：“什么时候开始的，有多少客户问了。”

张元直接拿出了手中的本子，“已经有15家打来了，其中有14家是机床厂，咨询咱们数控系统如何合作的，还有一家是想买数控机床，打错了电话，我让他打给东阳厂了。”

——这会儿电话并不多，每个厂子都有一本电话册，上面印着全国各厂的电话，所以许如意的广告里，也只是在背景上写上了电话号码，没有让画外音念出来，她觉得词儿太长，不好记。

不过这个本子许如意可是看出门道来了，居然还有两个电话是昨天晚上七点五十和八点半接的：“你跑过来了？”

张元笑着说：“我猜肯定有心急的昨晚上就会打打电话试试，果不其然，这两家都是机床厂，规模不大，不过质量不错，效益也不错。他们也看到了数控机床的趋势，本来也想和长崎合作生产数控机床的，一看咱们的新闻和广告，高兴坏了！”

“已经聊好了，他们今天就买票过来，现场参观，如果可以的话，就跟咱们签订供应合同。”

张元这会儿可是得意洋洋，“厂长，您不知道，但凡这样

心急的，都是真情实意想合作的，我的经验，必须第一时间接到电话，这让才能不丢失客户。”

这两年，机床厂也做的越来越大，张元这个原本锅炉厂的技术员，也是进步飞速，一方面考取了南河工业大学机械系的夜大，读出了文凭。另一方面销售也是如鱼得水，他有自己的理念，许如意也就不怎么管。

这会儿就笑着说：“干得好！”

好消息频传，到了下午的时候，胡浩也给她打了电话，“许厂长，幸亏你提醒，我们拉了十条电话线，没想到今天全占上了，虽然第一天不能够确定有多少成交额，但是订购意向已经不少了，粗略估计，一百台靠上了，这才一个早上。”

随后几天，燎原厂和东阳厂都热闹起来。

从各地赶来的厂长科长们，都聚在了这里。用大家的话说：“搬来了两年多了，我一直觉得咱们厂厂区实在是够大了，装三个分厂还剩下那么多空闲的地儿，这会儿我第一次觉得，怎么这么多人啊。”

“可不是，听说招待所早就住不下了，是南河机床厂还有其他厂子将招待所腾出来给咱们用。小车队最近也忙，一边天天去火车站汽车站接人送人，一边还得拉着招待所的人来咱们厂。”

说到最后，忍不住说：“可热闹呢！”

可不是吗？有些事许如意都没想到，譬如这签约。

销售是这样的，先是在电话里咨询，或者是找了解的人打听，有了意向后肯定要过来看看产品聊聊细节，然后再谈合作的事情。但现在无论是燎原厂和东阳厂都是出了个问题——大家蜂拥而至，简直是门庭若市。

肯花费时间与票钱过来的，肯定是有意向的。

如果是人少的话，大家都会抱着一种问仔细问清楚的心态，慢慢来——虽然燎原厂的数控系统肯定是不错，可这也是个大合作，慎重起见，怎么也要拉扯个几天再说。

但谁能想到，这里跟菜市场似的，怎么这么多人啊——这买东西就是扎堆，人人都买，可不就急了吗。

品和机床厂厂长胡玉芬带着技术科科长张力和供销科科长钱云到了的时候，本来就是这个打算，下火车的时候还说呢：“东西肯定不错，一定要沉得住气，看看能不能好好讲讲条件。”

结果刚出站就瞧见了有人举着个硕大的牌子站在那里，上面写着——“燎原总厂接站处”。

钱云就说：“这是接咱们的吧，怪不得那位燎原厂的同志要咱们的车次呢，原来还有这服务，这可太贴心了吧。”

胡玉芬点头：“这是他们老传统了，广交会现在各厂家服务越来越好，就是燎原厂带的头。咱们厂什么售前售后，什么三包卡，都是来自于燎原厂。不过咱们都没真正体验过，这次正好好好学学。”

这一说，大家都同意，所以上前的时候，就观察的挺仔细的。

接站的是位男同志，穿着夏天常见的白色半袖衬衫和黑裤子，唯一不同的是，他胸前戴了个厂牌，上面印着——燎原总厂。显然是为了表明

身份。

瞧见他们过来，对方反应很快，直接问道：“请问是来燎原总厂的吗？”

胡玉芬点头：“我们是品和机床厂。”

对方一听就笑道：“是胡厂长吗？”得到了肯定回复后，立刻说，“我们的车就在外面，请您跟着我们这个同志往前走就可以。”

胡玉芬他们还以为是专门接自己的呢，哪里想到，似乎他并不走，她就问：“你不走吗？”

“哦，”接站的人说道，“这一趟车有三个厂子的客户到，你们是第一批，我需要再等等。我们的车是个小客车，等会您上去，可能需要等待一会，请别着急。”

胡玉芬他们本来想观察人家，这会儿也顾不上了，居然三家？！这么多人吗？

往车上走的时候，她还问旁边带路的同志：“你们厂现在来的人很多吗？”

对方笑着说：“是，仅仅今天，就有11个厂要过来。你们这是最早的一批。”

胡玉芬他们几个都惊了，这一天就来了11个厂，评级都已经出来五天了，那得多少机床厂过来了？！夏国是机床厂不少，可也没这么扎堆的，钱云深吸了一口气：“那咱们排的上吗？”

这话真是问到了精髓，谁知道燎原厂一年能生产多少？可大家都知道，现在夏国发展迅速，随着外资的进入，很多行业到了必须提高产品质量的关键时刻，上数控机床也成了必然的趋势。

原先大家不做，是因为进口的数控系统太贵了，为了保证利润定价势必不低，这样的数控机床，他们这种规模的厂子根本不敢接——谁敢买啊。

可是如今燎原厂的数控系统的价格到了不到五万，他们再压低成本，肯定有竞争力，早上马数控机床，就能早占一席之地，这绝对错不了。

但是，燎原厂能成产这么多吗？

这么一想，他们不知道怎的就有了点急迫。等着三批人都到了，车子就向着燎原厂开去，胡玉芬又跟其他两个厂的同志打了招呼一问，心是一直往下掉——他们说，这两天燎原厂就已经接待了三十来个机床厂了。

不过想想也是，全国规模以上机床工具企业就有1400多家，具有生产机床能力的企业不下四百家。这么多家企业里，敢于上数控机床的，也不下百家。

燎原厂可是石破天惊独一份，他们都能看到商机，其他厂家也自然能看到。

所以，心情自然又急迫了一分。

等着到了后，负责接待的同志就问是需要入住还是立刻展开工作，他们自然就选了后者，结果去了才发现，燎原厂居然已经是一条龙了，先去车间，由专业的销售工程师带领，一一讲解燎原一号，讲完了以后，就带着他们去洽谈室，进行深入了解和谈判，虽然是一对一的小房间，燎原厂也是尽量让他们安静下来，可谁能忽略外面的声音呢。

“都是一个合同，东阳厂五洲厂来了价格也不低，咱们来了价格也不高，东西也看过了，一等一的好东西，现在不签，再等等，我看就没机会了。”

“可不是吗？你瞧人山人海的()，我听说现在他们供销科里的电话还是不停地想?()，有不少厂子要过来呢。要不？签了？”

“签了吧！”

胡玉芬和钱云他们，低头看着手中的合作模式，燎原厂的分两种，一种是只购买数控系统，这种是成交关系，系统给你，数控机床的设计由自己来。第二种是全包式，从机床设计到各种工艺，包括数控系统都是来自于燎原厂，他们只负责生产，这个要求比较严格，需要通过他们的验证，但是有点非常好——保证质量，不过利润比较少。

东阳厂就是第二种合作方式。

但是燎原厂也很厚道，这样的合同只用五年，五年过后，设计图纸、工艺等一切都归他们所有，到时候，他们就是第一类合同了——只需要支付数控系统的价钱，就可以自由生产机床。

说真的，看到第一眼，胡玉芬他们就相中了第二种合作方式——这看着是为燎原厂做嫁衣，仿佛大头都归了燎原厂，但实际上，这是燎原厂在练兵啊。现在东阳厂生产出的机床是什么水平？和德国一样，这是随随便便一家厂子能生产出来的吗？

这里面，不提硬件，只说装配工艺这一点，很多厂子多少年都摸不出来为什么相同的零部件，有的厂子装出来是优等品，有的厂子装出来精度差到不能用！

最简单的例子，原先夏国有个厂曾经进口了一款机床，坏了后请了原厂的售后来进行维修，不过价格很贵。所以第二次坏了后，他们准备不再续保了，自己维修，修倒是修好了，可装好以后，精度却比以前差了不少。

这家厂子百思不得其解，最后只能请了胡玉芬他们厂过去研究，胡玉芬他们也没研究出来为什么，直到后来，他们没办法了，让人一一回忆，上次维修的时候，对方到底干了什么，最后有人想起来，对方在装配的时候，底下垫了两张纸壳子。

至于为什么，人家没说，可是他们垫上纸壳后，就真的精度没问题了。

没人告诉，这怎么可能研究出来呢。

外面依旧不停响起“签了吗？”“签了的声音”，燎原厂的销售根本不催人，可是胡玉芬却是觉得授之以鱼不如授之以渔，她没见过许如意，但她看出来了，这是许如意在帮他们成长，帮他们提高，帮他们能够与国外机床厂抗衡。

这不选，是傻了吗？

一开始想过的什么拖几天，什么讲讲价格完全都不管用，这条件，根本不用商量，胡玉芬直接说：“咱们现在签吧。”

而同时，在东阳厂，来自于泽州齿轮厂的厂长郭晓军本来也是想，好好考察一下，再签合同。可这会儿，他觉得根本不用犹豫，东阳厂或者说在东阳厂背后的燎原厂，早就把一切工作做在了前面，只有自己没想到的，没有他们想不到的。

更何况，来之前，厂里人都已经想尽办法打听过了，绝对没问题，这还有什么好犹豫的呢，他点头说：“就这样吧，怎么签？”

而在此时，贝尔盯着眼前的电视，终于叹了口

() 气，虽然很不想，但是这也是没办法的事情，听说燎原厂这几天已经人山人海，具体签了多少不知道，但有一点他知道——据说南州市的银行直接在燎原厂设了个点。()

他对此很是无语，夏国的机床厂这么草率吗？太阳机床厂这边也常年接待客户，机床是大设备，最短考察期也要一个月，所以他才没那么急迫，请示完总部又拍了广告，准备也在国家台相同时间段上广告。

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可是，怎么能这么快的签约呢！

但凡他们再等一等，自己这边的广告就上了，这是疯了吗？他们也必须快起来了！

幸好这种广告制作实在是太简单，很快就出了片，贝尔挺嫌弃地看过之后就说：“赶紧送过去，今天晚上就播放！”

许如意今天没有再郭培生家里吃饭——许吉祥和许为民两人一块回来了，今年放暑假之前，两人就说了，许为民跟着那位教授在医院当助手，许吉祥则想在京市找做生意的机会，许如意这工作，经常跑京市，一家三口虽然不住一起，也是经常见，就同意了。

这会儿已经到了八月中下旬，马上要开学了，恰好许如意最近不出差，这两人商量好了一起休个假，一家三口也可以聚一聚。

许为民回来，许如意的生活就有了大改善，今天吃的是她最喜欢的红烧肉和溜肉段，还有几个菜，可算是丰富。许吉祥还带了米酒，说是同学家酿造的，要一起喝一杯，好好聊一聊。

所以这一天晚上，许如意家里拉着窗帘，开着电视当背景音，三人聊得不亦乐乎。

许为民说实习时候的糗事，许吉祥眼睛发亮地说苏景然要到京市开店了，许如意偶尔说说燎原厂成交量——那是燎原厂建厂以来最大笔的收入，这还不包括东阳厂的那部分分红。

更何况，16位微控制器已经研发成功，后续的研发费用根本就不愁，燎原厂现在简直不要太有钱了！

所以许如意这会儿惬意得很，直到新闻结束，许吉祥提议：“你们厂的广告已经出名了，我们同学都说，没见过这么没水准的广告！”许为民也点头继续捅刀，“我们同学也这么说。”

许如意根本不在意：“管它好看不好看，我们是要所有机床厂都知道燎原厂的数控系统多少钱，管用不？！”

他俩这个是真佩服，连忙点头：“管用管用！看了一遍都会背了。”

就这时，广告终于开始了，先是燎原厂和东阳厂各一分钟的魔音穿耳，许吉祥还跟着背了背，等着结束，她就喝了口米酒：“姐……”

话音未落，就听见了同样的魔音穿耳：“想生产自己的数控机床吗？太阳机床厂数控系统，只要51999，送设计图纸和工艺，包教包会！”

噗！许吉祥直接喷了出来！

许如意都愣了一下，不过很快笑了：你看，这不拿出诚意来了吗？！

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