第 36 章 三章合一（2 / 2）

到了那儿后，郭海英就说：“我们这边还没开始，要不你先给我们讲讲？”

许如意就知道，他们这个工作看起来简单，就是把设备替换成新的就行，但实际很难。

这些年机床已经从手工，到半自动到全自动，行业的日新月异，让设备更加丰富。如果是全盘全部采购还好，可这样更换一部分，就需要做出方案，如何能够和现有的设备衔接。

所以，这些都没开始，自然没什么问的，郭海英只是支持自己而已，可许如意真有要说的，“我却是想在一切没开始之前跟你们聊聊。”

郭海英还真没想到，立刻说：“好啊。”

许如意东西都在脑子

里，直接侃侃而谈：“其实我们这次改进，我认为需要贯穿一个原则，我们要算经济账，不是最先进的就是最好的。”

这个说法显然让大家迷惑，这年头，夏国的设备都已经很老旧，大家都瞧着国外的数控机床眼馋，怎么不要最好的呢。

就听见许如意说：“这是因为所有的东西都是有成本的，国外对这个叫做技术经济分析论证。也就是说，你要算出来，什么情况下用数控合适，什么情况下，用普通的金削机床合适。”

“我们就以六角机床为例，如果一种零件，普通的六角加工需要300个工时，而代替它的350型数控机床需要95个工时，那么我们就能算出数控机床的工作效率是普通机床的3.15倍。”

“可是我们要知道，计算机是要编码的，不同的零件需要编制不同的纸带，那么就要增加成本……”

许如意说着，就开始在会议室专门新放上的黑板上，开始写板书。

这里面涉及的内容极其复杂，有工时成本，有编码的人工成本和经济成本，有机器本身的成本，还有时间成本，仓管成本，报废成本……

洋洋洒洒，许如意却是连书本也不看看，说的写的头头是道。

本来只有一组的人在看她，但很快，其他人也都看了过来。

当她算完给出了加工量不同果然不是最好的配置就最省事省力省钱后，刚刚对许如意说相互聊聊都默不作声的人，这会儿忍不住地，都鼓起了掌。

刚刚许如意说自己是这个方案的提出者，大家已经觉得她很强了，但是这一手一露，是个人都知道，眼前这位许顾问，那不是一般的强。

这些东西，即便他们知道，可因为了解的少，很难做出相关论证，可她却全都懂！

任晓友和齐丰年可是进出口管理处的，常年跟外商打交道的，这会儿眼睛都瞪大了，要是有这本事，能算出这个账目，我们还怎么可能老吃亏啊。

他俩相互看了一眼，是真想上前去问问，可周雄安的态度，让他俩没动脚。

倒是副组长高林已经直接走了过去，他原先只是因为胡厂长很推崇许如意，所以对她印象不错，但现在可是真佩服。

他问许如意这个技术经济分析论证，是不是每个设备都需要：“这也太好了！就是有些麻烦。”

许如意就说：“看着麻烦，但如果掌握了，也不是很难，不过是一些数据的组合而已。但是掌握了这个，我们买设备可就不走弯路了。”

“我记得浙东省给浙东汽车厂的发动机车间想要引进新设备，佩斯公司为他们设计了增补名录。”

这事儿大家都知道，足足购买了80多台数控机床，花费了上千万的外汇，那会儿东阳厂都羡慕坏了，他们要是有这个投入就好了。

高林立刻问：“这跟技术分析经济论证有什么关系？”

许如意就说：“因为经济不合理。你们可能不知道，在著名的汽车公司GS公司，生产同样产品的车间，只有

两台五坐标加工中心，可他们足足给我们设计了九台。就不说其他的数控机床了。”

“这就导致，的确先进了，却又做不出更先进的产品，白花钱！”

这事儿可是第一次听说，他们从来没想过，先进了也是不对的。高林这会儿都觉得受到了重大的冲击，“你……你的意思是，我们根本就不用了换了，还不如老设备呢？”

许如意笑着说：“我可不是这意思。我的意思是，咱们花了多少钱，要花的值。同样的价钱，能生产的产品越先进越好，可是千万不要被他们迷惑，配上一堆没什么大用的好看机器。”

“这样，咱们这些外汇，才能不浪费。”

这话让高林顿时清明，他直接点头：“对，是这样的，不能只听他们说，我们要先进行论证，不合理不合算咱们就不要！”

他忍不住说：“许顾问，你今天这个讲课，讲的及时又正确，对我们来说，简直是醍醐灌顶！”

“希望你多讲多说，让我们这次改造不走弯路。”

高林为的是东阳厂的利益，满满一黑板的经济分析，代表了许如意在这方面无人可比，就算周雄安不满意许如意，他也不能这样。

许如意倒还是那个样：“如果有需要的，我会讲给大家，还是那句话，有需要我帮忙的，来问我就是。”

刚刚除了郭海英，没人应答，但此时此刻，大家不能再热情了：“好，许顾问。”“许顾问知道了。”

许如意就笑笑，回了她的办公桌——大概是因为顾问的身份，她的办公桌就在周雄安的旁边，这会儿回去，周雄安低头看资料，根本没搭理她。

许如意也没跟他较劲儿的想法，她就是想着一是这次帮东阳厂好好改造，她想做机床，但不是那种我做了别人就不能做的想法。

机床行业何其大，有的企业，仅仅专攻磨床，就可以在世界上享有名号。夏国是工业大国，对机床的需求量巨大，市场她是一个人吃不完的。

更何况，只有大家都强起来，才能跟外资对抗啊。

夏国的老祖宗都说过，独木难支。

二当然是自己参与其中，学学经验。

所以周雄安只要不找事儿，把她当透明，她高兴着呢，因为本来也不太想跟他说话。

这会儿一二组都忙了起来，许如意也没事干，干脆就去了吴海棠那里，这会儿她们已经忙起来了。

一组完全更换，他们现在需要确定要什么样的配置，谈判小组就得跟相应的外商沟通，要到他们相应机床的原本配置，提供给一组进行参考，再由他们判断，要哪些型号，再去沟通，这里面哪些配件可以用国产的。

目前二组那边维修方案还没完全出来，所以所需要配件名录也没出来，不过因为生产厂家是确认的，又有需要维修的机器型号，所以他们就可以给各个厂家问询，确认这个型号的机床是否还在生产，有没有配件和免费图纸？

所以，虽然刚开工，事儿也贼多。

许如意就说：“我这会儿闲着，有什么需要帮忙的吗？我的外文水平不错，英语可以直接跟国外人对话，对于专业术语也都掌握，德语能看懂资料，进行简单的沟通。”

吴海棠都没想到，许如意是这样闲不住的人。

可这年头的外语人才本来就稀缺，大部分人还不懂专业，每次跟外商沟通，那是费劲老劲儿了，许如意居然英语和德语都这么强？！

要知道，机床主要产地不就是美国德国还有日本吗？

她一人占了两个，谁能拒绝?!

她忍不住问：“真的啊？”

许如意笑道：“我们燎原总厂参与秋交会的时候，所有的客户都是我沟通的。”

其实问完了吴海棠就后悔了，许如意能对国外的事情这么了解，显然是有不错的外语水平，否则，她怎么会比别人知道的多呢？

她就说：“要不这样，您帮我写发给各机床厂的传真吧，先得看看这些机床厂还存在吗。”

这会儿有没有邮件，所有的沟通就是传真。

许如意点点头，拿了相关资料，回了自己的办公桌，一份份的写好内容，然后再去发传真。

不过，除此之外她还干了件事，给合作过的罗伯特发了一份传真，问询他是否有了解机床行业的人或者公司提供咨询服务，她要想确认一下一些机床厂现在的生存状况，以及购买一些配件？

这样的工作异常繁琐，有人来咨询的时候，许如意就讲解，没有的时候，她就帮忙。

吴海棠还以为她是第一天，被周雄安当透明人，一二组她一讲课，现在都对她很尊敬，所以才跑到二组来缓和关系。

哪里想到，连续几天，许如意都是跟她一样，日以继夜的工作。

传真发出去，有的厂家很快就将资料发了回来，他们就需要进行翻译，汇总。

有的厂家一直没有回音，就需要打电话过去问询，这就很麻烦了，这部分厂家要不已经转产了，转让了，甚至倒闭了，但又需要试一试，所以很多电话都是无效却必须打的，异常费时。

这天，大家干的心浮气躁，翻译小王忍不住说：“这个太难了。”

许如意恰好过来，拿出了一张名单给了吴海棠：“这是我通过我们锅炉厂客户罗伯特先生，得到的一份最新机床厂家信息，有些已经倒闭的机床厂家，我圈了出来，然后后面标注的是可以提供相应配件的机床配件厂的名称和传真。”

吴海棠眼睛都瞪大了，“你自己弄的啊，这不花钱吗？”

许如意笑笑：“没有多少钱，但可以提高我们的效率，否则这样打下去，得到什么时候，一组那边的设备名单很快就会出来了。”

吴海棠忍不住说：“我发现了，你是真想干好这事儿。”

就这么忙碌着，时间很快进入了12月，一组的引进设备名录经过大量的技术经济分析论证，终于拿了出来，交给了周雄安。

由二组翻译后，发给外商，让他们

开始报价。

许如意终于可以歇一歇()，回家去了——说是周末休息?()?[()]『来[]+看最新章节+完整章节』()，其实她除了能睡得稍晚点，打电话时间长点，根本没歇着。

这次回去，也不是别的，主要是厂里有五对青年要结婚了，厂里的意思是，燎原总厂今年这么红火，不如学个时髦的，办个集体婚礼。

大家一听都特别愿意，这事儿就提上了议程。

这种婚礼，肯定是要厂长参加当证婚人的，虽然许如意只有十八岁，还是个没对象的年轻姑娘，但这也是义不容辞！

为了能多待待，周五一下班，王石头已经提前来了，开夜车把她带回去，让许如意没想到的是，他居然还带来了许吉祥。

许如意一下办公楼，许吉祥就从车里跳了下来，一把抱住了许如意。

这次许如意出差时间可是最长的，足足半个多月，许吉祥忍不住说她：“姐，我可想你了，王叔叔说来接你，我就跟着过来了。”

许如意就说：“你们这是下午就来了吧，你这是翘课了？！”

许吉祥早有准备，美滋滋地说：“我可没有，今天也是凑巧了，我的作文得了市征文一等奖，今天颁奖，给我放了一天假。姐，你看看，我多想你，难得一次放假，都来接你呢。”

许如意乐的不得了，连忙感谢：“谢谢大作家赏脸。”

许吉祥都忍不住乐了。

他们要赶回去，自然不能久待，许如意连忙带着两人去食堂简单吃顿饭，就准备返程。

没想到让东阳厂的技术员瞧见了，等着他们回来的时候，车旁边堆满了礼品，许如意都愣了：“你们这是干什么呀？”

胡厂长就在旁边，笑着说：“你不回家吗？不是什么贵重东西，都是厂里置换来的，不花钱，正好家里用。”

许如意还想推辞，胡浩直接冷了脸：“许厂长，你是不是不想交我这个朋友，你这半个多月干了什么他周雄安不吭声，高林都告诉我了。那是想尽一切办法，给我们省钱上最好的配置，许厂长，这点东西算什么？你要是这个都不收，你今天就别走了！”

话都说到这份儿上了，许如意能不收吗？“那我收，不过这里面没钱没彩电冰箱这种贵重东西吧。”

胡厂长直接笑了：“没有没有，这种要谢你，我先打报告！”

所以，许如意回去的时候，不但后备箱塞满了，连副驾驶都塞满了，不是水果就是鸡蛋，不是白糖就是床单被罩，总之一个琳琅满目。

许吉祥那个自豪啊，“姐，你肯定干了特别厉害的事儿，要不人家不能这么谢你。”

路上许如意还问呢：“到底是哪几对？”

王石头就一一跟她说，说到王晓宇的时候，还说呢：“王晓宇还说要谢你呢，没有你，他媳妇找不到。”

许如意这会儿本来有点困了，一听就精神了：“跟我有什么关系？”

王石头想着也乐：“你还记得那次在老山将遇到的供销社大姐吗？”

许如意还没说话呢，许吉祥就抢答了：“就那个侄子在清大，要介绍给我姐的。”

王石头一拍方向盘：“对，就她。后来我们她还来过一趟，找厂长，说是想办个联谊会，给两边单身青年组织组织。结果厂长不在，邬主任就同意了。王晓宇去了，在那里认识了他对象，这不，要感谢你吗？”

许如意：居然还有这事儿，幸亏她不在。

不过这么说说闹闹，很快就到了燎原县，许如意睡了一觉后，就穿上了深色西服，第一次充当了一次证婚人的角色。

燎原总厂如今日子好，原先大姑娘还能嫁出去，小伙子可是真没人肯嫁，如今用张红的话说：“可都是香饽饽了。”

这也是为了展示燎原总厂的实力，所以办的热闹又喜庆，大半个厂子的人都来了，还请了照相师拍照。

许如意也挺高兴，如果大姐没再追着她说她家侄子要放寒假了，就好了。

不过，等着乐和完了，许如意也准备回家了，办公室值班的干事却匆匆走了过来，跟许如意说：“省厅陆厅长来的电话，让您接。”

许如意想了想最近除了一组的设备名录提交了，没什么事儿呀，就走了过去，一接过来，陆时章的声音传了出来：“许厂长，一组的报价出来了两份，跟你预估的差距很大，你来一趟省厅吧。”！

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